Կանխատեսվում է, որ այս տարի ուղիղ հեռարձակմամբ գնումները Չինաստանում կկազմեն 480 միլիարդ դոլար, ըստ eMarketer-ին, բայց միայն 11 միլիարդ ԱՄՆ դոլար, ըստ Հեռատեսության հետազոտություններին: Այնուամենայնիվ, դա կարող է արագ փոխվել. Facebook-ը, Amazon-ը, TikTok-ը, Twitter-ը և այլ տեխնոլոգիական հսկաներ, ինչպիսին Pinterest-ն է, արագորեն անցնում են ուղիղ եթերի գնումներ կատարելու:
Ո՞րն է ուղիղ հեռարձակման գնումների գրավչությունը:
Դա բավականին պարզ է. հոսքը զվարճանք է, մենք ձանձրանում ենք և սիրում ենք գնումներ կատարել:
«Սոցիալական մեդիան նմանվել է ձեր զվարճանքի կենտրոնին», - ասաց ինձ ազդեցիկ և ձեռնարկատեր Էլմա Բեգանովիչը: TechFirst podcast. «Մարդիկ … ձանձրանում են, նրանք լրացնում են ժամանակը, ընդմիջում են իրենց աշխատանքի միջև… թերթում են… իրենց հեռախոսը և պտտվում Instagram-ի հոսքը ներքև… այնուհետև հանկարծ ձեր ալիքում տեսնում եք, որ ինչ-որ մեկը ինչ-որ բան է գովազդում: Այսպիսով, նրանք կարող էին ասել, «Եկեք իմ Amazon ալիք», ճիշտ է, «այդպես ստուգեք ինձ այնտեղ»: Եվ հիմա YouTube-ը նոր է գործարկել նաև կենդանի առևտուրը»։
Կենդանի սոցիալական գնումները, անշուշտ, մեծ են ձեր պատկերացրած ուղղահայաց ուղղություններում՝ նորաձևություն, գեղեցկություն, ֆիթնես, տան ձևավորում:
Բայց դա միայն կանանց համար չէ, ասում է Բեգանովիչը։
Տան բարեկարգումը նաև ուղիղ հեռարձակմամբ գնումների հիմնական ուղղահայաց է, և շուկայավարները նաև տղամարդկանց թիրախավորում են տեխնոլոգիական սարքերի և ֆիթնեսի ուղղահայաց սարքերում:
Livestream գնումները պայթում են Չինաստանում և ԱՄՆ-ում
eMarketer
Բանալին, թերևս զարմանալիորեն, անպայման գնումները չէ: Ավելի շուտ, դա զվարճանքն է, զվարճանքը, հետաքրքրությունը և ներգրավվածությունը, որ հետաքրքիր և կրքոտ ազդեցիկը բերում է տարածք: Եվ եթե պատահում է, որ այն ձեզ հետաքրքրում է, և ապրանքը ձեզ հետաքրքրում է, կարող եք պարզապես սեղմել «գնել» կոճակը:
Ընդամենը երեք տարի առաջ սա գրեթե գոյություն չուներ արևմուտքում և առևտրի փոքր հատված էր՝ Չինաստանում մանրածախ էլեկտրոնային առևտրի ընդամենը 3.5%-ը: Անցյալ տարի այն կազմում էր 300 միլիարդ դոլար արժողությամբ սեգմենտը Չինաստանում՝ մանրածախ վաճառքի 12%-ից մի փոքր պակաս, իսկ 2023 թվականին eMarketer-ի գնահատմամբ՝ այն կկազմի 19.4% և կարժենա ավելի քան 600 միլիարդ դոլար: Համապատասխան թվերը ԱՄՆ-ում կազմում են $11 մլրդ այս տարի, իսկ աճը մինչև $25 մլրդ մինչև 2023 թվականը։
Հարցն, իհարկե, այն է, թե արդյոք ուղիղ հեռարձակմամբ գնումները համաճարակային բռնկում են, ոչ ի տարբերություն Peloton-ի, որը, ըստ տեղեկությունների, արտադրության դադարեցում երկու ամսով առկա պաշարները վաճառելու համար:
Զարմանալի չէ, որ ուղիղ հեռարձակմամբ գնումները վերսկսվեցին այն ժամանակ, երբ մարդիկ իրականում չէին կարող գնալ իրական խանութ, կամ շրջում էին սոցիալական ցանցերում փակման, արգելափակման և կարանտինի ժամանակ:
Բայց արդյոք այն կունենա՞ մնալու իշխանություն:
Դա կլինի, եթե մեծ տեխնոլոգիաները դրա մասին ինչ-որ բան ունենան ասելու:
Amazon-ը մեծ ներդրումներ է կատարում Amazon Live-ում: Google-ն ուղիղ եթերով գնումներ է կատարում YouTube-ում: Pinterest-ը, որը, կարծես, հիանալի հարմարեցված է նման ձեռնարկատիրության համար, անցյալ տարվա վերջին հայտարարեց ուղիղ եթերի գնումների նախագծի մասին: Twitter-ը, որը վերջերս ավելացրել է նորարարությունները ստեղծողների շուրջ և դրամայնացումը, աշխատում է ուղիղ հեռարձակմամբ գնումների վրա: Facebook-ը ներդրումներ է կատարում, մասնավորապես Instagram-ում։ TikTok-ը, որի արմատները Չինաստանից են, հատկապես հետաքրքիր խաղացող է այստեղ դիտելու համար:
Բեգանովիչը կարծում է, որ սա ոտքեր ունի:
«Շատ ավելի հզոր է, երբ ինչ-որ մեկը խոսում է քեզ հետ, ինչպես մենք տեսել ենք QVC-ով», - ասում է նա: «Ես կարծում եմ, որ այնտեղ շատ հնարավորություններ կլինեն, և, անկասկած, տեխնոլոգիական ընկերությունները ներդրումներ են կատարում և պատրաստվում են շարունակել ներդրումներ կատարել այս տարածքում»:
Նա հետաքրքիր տեսակետ ունի տարածության վերաբերյալ՝ և՛ որպես մասնակից, և՛ որպես մարզիչ: Իր քրոջ՝ Ամրա Բեգանովիչի (տնտեսագետ) հետ նա գործարկել է թվային գործակալություն՝ Amra & Elma, որը պարծենում է այնպիսի հաճախորդներով, ինչպիսիք են Uber-ը, Olay-ը, Wells Fargo-ն, Netflix-ը, P&G-ն և L'Occitane-ը: Ստանալով իրավաբան և այժմ ստարտափի հիմնադիր Էլման Instagram-ի ավելի քան 700,000 հետևորդ ունի, և Ամրան հետ չի մնում:
Ինչքան էլ որ ուղիղ հեռարձակմամբ գնումները հետաքրքիր են սպառողների տեսանկյունից, ասում է Բեգանովիչը, այն նույնքան արժեքավոր է ապրանքանիշի տեսանկյունից: Եվ ոչ միայն վաճառքի համար:
Դա նաև բրենդինգ է: Ժամանակ. Ուշադրություն.
«Դուք այժմ հիմնականում բացվել եք ձեր առջև շատ սպառողների առջև, որոնք հակառակ դեպքում չէին հաշվի առնի ձեզ կամ իրենց ժամանակից երկու վայրկյանից ավելի չէին տրամադրի ձեզ», - ասաց նա ինձ: «Հաճախորդների տեսակը… որոնք մղվում են դեպի այս ուղիղ հեռարձակումները… նրանք պատրաստ են… ձեզ իրենց ժամանակի մի մասը»:
Եվ դա, անկախ նրանից՝ խթանում է արդյունաբերության հսկայական միլիարդ դոլարների աճը, թե ոչ, չի կարող արժեքավոր չլինել:
Բաժանորդագրվել TechFirst; ստանալ ա մեր զրույցի սղագրությունը.
Source: https://www.forbes.com/sites/johnkoetsier/2022/01/22/livestream-shopping-a-500-billion-market-in-2022-as-amazon-google-facebook-tiktok-jump-in/