Երկրում շահույթ չհետապնդող կազմակերպությունների ճնշող մեծամասնությունը վերջին մի քանի տարիների ընթացքում նոսրացել է: Հետ աշխատուժի պակաս, ֆինանսական լարվածություններև դարում մեկ անգամ համաճարակային սթրեսներ, սա չափազանց դժվար տարիներ էին նրանց համար, ովքեր շահույթ չհետապնդող կազմակերպություններ են գործում:
Բայց ճիշտ այնպես, ինչպես համաճարակի վատթարագույնը, հուսով ենք, մեզ հետևում է, ոչ առևտրային կազմակերպությունների ֆինանսական կարգավորումը, որոնք սպասում են մինչև 2023 թվականը, գրավիչ չէ: Հիմնադրամները սովորաբար ամեն տարի իրենց ընդհանուր տարեկան ակտիվների 5%-ը տալիս են ոչ առևտրային կազմակերպություններին. շահույթ չհետապնդող կազմակերպություններին տրամադրելու մատչելի գումարն ուղղակիորեն կապված է ֆինանսական շուկաների կատարողականի հետ, որը տխուր է եղել 2022 թվականին: Ֆոնդային շուկան (ինչպես չափվում է S&P 500-ով) 25 թվականի նոյեմբերին իր պատմական գագաթնակետից նվազել է մինչև 2021%-ով, և ի վեր վերականգնել է այդ կորուստների միայն մի մասը: Սա նշանակում է, որ ավելի քիչ գումար հասանելի կլինի դրամաշնորհների և նվիրատվությունների համար:
2023 թվականի խնդիրը բարդանում է նրանով, որ շատ շահույթ չհետապնդող կազմակերպություններ արդեն գտնվում են ֆինանսական լարվածության մեջ: Ավելի քան 40 ասոցիացիաներ հրապարակել են հարցումներ և զեկույցներ, որոնք մանրամասնում են համաճարակի ֆինանսական ազդեցությունը շահույթ չհետապնդող կազմակերպությունների վրա, և գրեթե բոլոր դեպքերում նորությունները մտահոգիչ են: Քանի որ հիմնադրամների մեծ մասը փակում է իրենց 2023 թվականի բյուջեն այժմ, եթե դեռ չեն արել, 2023-ի տրամադրումը կարտացոլի շուկաների հետ կապված իրենց ակտիվների 15-25% անկումը:
Այնուամենայնիվ, իրավիճակը ոմանց համար այնքան էլ մռայլ չի լինի, որքան կարող է թվալ:
Ռիչարդ Քինգ Մելլոն հիմնադրամի տնօրեն Սեմ Ռեյմանի և Neighborhood Allies-ի նախագահ և գործադիր տնօրեն Փրեսլի Գիլեսպիի հետ զրույցներում մենք բացահայտեցինք 5 հնարավորություն, որ ոչ առևտրային կազմակերպությունները վերանայեն իրենց եկամտի ռազմավարությունը գալիք ամիսներին:
1. Ընդունեք գալիք մարտահրավերների իրականությունը՝ դիվերսիֆիկացնելով
Եթե կա մեկ ճշմարտություն տնտեսության ապագան կանխատեսելու վերաբերյալ, ապա այն ընդհանուր առմամբ անկանխատեսելի է։ Որոշ ցուցանիշներ հենց հիմա մատնանշում են արժեթղթերի շուկան, որը կարող է վերականգնվել, ինչպես վերջին ամսվա ընթացքում, մինչդեռ մյուսները կանխատեսում են, որ դժվար ժամանակ է սպասվում: Ամեն դեպքում, կարևոր է գիտակցել, որ 2023 թվականի բյուջեները, ամենայն հավանականությամբ, արդեն սահմանված են, ուստի ֆինանսական շուկաների ցանկացած բարելավում այստեղից, հավանաբար, կազդի 2024-ի, ոչ թե 2023-ի վրա: Այսպիսով, ի՞նչ պետք է անեք:
«Դիվերսիֆիկացիան կդառնա առակային փոթորիկից փրկվելու բանալին, եթե դուք շահույթ չհետապնդեք», - ասում է Ռիչարդ Քինգ Մելլոն հիմնադրամի տնօրեն Սեմ Ռեյմանը: Ռեյմանը, որի կազմակերպությունը ֆինանսական աջակցություն է տրամադրում տարբեր շահույթ չհետապնդող կազմակերպություններին, խրախուսում է ղեկավարներին ժամանակ հատկացնել պոտենցիալ աջակիցների հետ նոր հարաբերություններ հաստատելու համար:
«Դուք պետք է մոտենաք դրամահավաքին հարաբերությունների ոսպնյակի միջոցով», - ասում է Ռեյմանը: «Մեր աշխատանքը գործարքային չէ». Մեկ ֆինանսավորողի վրա չափազանց մեծ կախվածությունը կարող է հանգեցնել խնդիրների, նույնիսկ եթե դուք արել եք բոլոր ճիշտ բաները: Այդ նպատակով Ռեյմանը հայտարարել է. «Դիվերսիֆիկացիան միշտ էլ կարևոր է եղել, բայց այն ավելի կարևոր է ժամանակի այս պահերին»:
2. Մտածեք ձեռնարկատիրական եկամուտների մասին
Փրեսլի Գիլեսփին, ով ղեկավարում է Պիտսբուրգում համայնքի զարգացման միջնորդ Neighborhood Allies-ը, խրախուսում է ոչ առևտրային կազմակերպությունների ղեկավարներին լինել ավելի ագրեսիվ և բիզնեսի տրամադրվածություն իրենց կազմակերպությունում. «Ամեն ինչ սկսվում է ավելի ձեռնարկատիրական մշակույթից: Դուք նորամուծու՞մ եք: Արդյո՞ք ձեր անձնակազմը իրավասու է որոշումներ կայացնելու: Դուք ռազմավարությո՞ւն եք ստեղծում ֆինանսական կայունության համար»։
Նա ասում է, որ շատ շահույթ չհետապնդող կազմակերպություններ սխալվում են՝ մտածելով, որ «փող աշխատելն» արգելված է: Սակայն վճարման դիմաց որոշ ծառայությունների մատուցումը եկամտի օրինական աղբյուր է, որը չպետք է անտեսվի:
«Ծառայության վճարը ֆինանսական կայունության ևս մեկ մասն է», որը պետք է ավելի շատ ընդունվի շահույթ չհետապնդող հատվածում, ասում է Գիլեսփին: «Ստեղծեք հնարավորություններ՝ հիմնվելով ձեր կազմակերպության արժեքային առաջարկի վրա, այն, ինչ դուք կարող եք եզակիորեն լավ անել, և դրա շուրջ մշակեք վճարովի ծառայության մոդելներ: Պետք է խառնել այն»։
3. Ակտիվորեն ամրապնդեք ձեր հարաբերությունների ցանցը
Հարաբերությունների ավելի լայն ցանցը նոր հնարավորություններ կստեղծի ֆինանսավորման աղբյուրների համար: Ցանցային կապն ունի ուշագրավ էքսպոնենցիալ ուժ: Դուք պետք է անընդհատ փնտրեք մարդկանց, ովքեր կարող են ասել. «Ես գիտեմ մեկին, ով կցանկանար դառնալ դրա մի մասը», այլ ոչ միայն դիպչելու նրանց, ովքեր, ձեր կարծիքով, պետք է ֆինանսավորեն ձեզ հիմա: Առաջիկա ամիսներին ցանցային ցանցերում ներդրված ձեր ժամանակի ավելացումը էական կլինի:
Լավ ցանցի համար դուք պետք է սոցիալական լինեք: Մասնակցեք ձեր կազմակերպության նպատակներին առնչվող (կամ նույնիսկ կիսով չափ կապված) միջոցառումներին և պլան կազմեք՝ յուրաքանչյուրից առնվազն երկու կամ երեք նոր կոնտակտների հետ կապ հաստատելու համար: Պահպանեք նախնական խոսակցությունները կարճ և ճշգրիտ, փոխանակեք կոնտակտային տվյալները, հավանեք գրառումը իրենց նախընտրած սոցիալական ցանցում և գտնեք ժամանակ նորից միանալու համար: Դուք նույնիսկ կարող եք հաշվի առնել ցանցային միջոցառումների անցկացումը ինքներդ և գտնել ուղիներ, որոնց շնորհիվ արժե մասնակցել:
Գիլեսփին և Ռեյմանը երկուսն էլ նշել են, որ պատմվածքը նույնպես պետք է լինի ձեր հարաբերությունների կառուցման անբաժանելի մասը: Gillespie-ն մասնավորապես նշել է, որ «դուք պետք է պատմեք պատմությունը և կիսվեք, թե ինչու է աշխատանքը կարևոր: Դա այն է, ինչը հուզում է մարդկանց սրտերն ու մտքերը՝ ֆինանսավորողների, շահագրգիռ կողմերի և այն մարդկանց, ում դուք ցանկանում եք օգնել»:
4. Կազմեք պլան Ա և պլան Բ
Նույնիսկ լավագույն պլանները կարող են հետ պահել, այնպես որ ստեղծեք պահեստային ռազմավարություններ՝ պատրաստվելու անխուսափելի խոչընդոտներին, անհաջողություններին կամ ձախողումներին: Եղեք նաև կոնկրետ; եթե ձեր բյուջեի X%-ը կախված է դրամաշնորհներից, մտածեք, թե ինչ կարող է իրականացնել ձեր կազմակերպությունը, եթե այդ բյուջեի մի մասը ժամանակավորապես անհետանա: Դուք կարող եք նաև ուսումնասիրել ֆինանսավորման նոր հնարավորություններ, ինչպիսիք են դրամահավաքները կամ նոր հիմնադրամի դրամաշնորհները:
Համաճարակի առաջին օրերի մի շարք հիմնադրամներ իրենց ամբողջ նվիրատվությունը կենտրոնացրել էին քաղցածներին կերակրելու և աշխատանքից դուրս եկածների եկամուտը փոխարինելու վրա: Սա երկարաժամկետ կրթության վրա կենտրոնացած ոչ առևտրային կազմակերպություններին վնաս պատճառեց, չնայած նրանց առաքելությունները ազնիվ են և անհրաժեշտ:
«Նրանք, ովքեր առավել մոտ են հնարավորություններին, նրանք են, ովքեր ամենամոտն են լուծումներին», - ասում է Գիլեսփին: Թեև, անշուշտ, օգտակար է առաջնորդություն և պատկերացում փնտրել ձեր կազմակերպությունից դուրս գտնվող մասնագետներից, մի կազմեք ձեր ծրագրերը, մինչև չխոսեք այն մարդկանց հետ, ովքեր ապրում, աշխատում են, ներդրումներ են կատարում և կամավոր աշխատում այն համայնքներում, որոնց դուք ծառայում եք:
Ցանկացած պլանի դեպքում՝ լինի դա A, B, թե այլ կերպ, Սեմ Ռեյմանը ասում է ոչ առևտրային առաջնորդներին մտածել երկարակեցության տեսանկյունից: «Դա այն երկար խաղն է, որի վրա կազմակերպությունները դեռ պետք է կենտրոնանան՝ չհետապնդելու կարճաժամկետ հնարավորությունների հետևից՝ ավելի երկարաժամկետ առաքելության հաշվին», - ասում է Ռեյմանը:
5. Մեծացրեք ձեր աշխատանքը՝ օգտագործելով տեխնոլոգիան
Ոչ առևտրային կազմակերպությունների վրա համաճարակի առաջնային դրական արդյունքներից մեկն այն կազմակերպություններն էին, որոնք «հարմարեցրին ծրագրավորումը թվային հարթություն»: ասաց Ռեյմանը։ Քանի որ մարդիկ երկար ժամանակ մնացել են իրենց տներում, շահույթ չհետապնդող կազմակերպություններին անհրաժեշտ է բացահայտել իրենց ընտրողներին հասնելու նոր ուղիներ:
Ոչ առևտրային կազմակերպությունների որոշ հիմնական բիզնես գործառույթներ կարող են իրականացվել կամ օպտիմիզացվել տեխնոլոգիայի միջոցով: Այնպիսի առաջադրանքները, ինչպիսիք են հաշվապահությունը, պլանավորումը, գնումները և հաղորդակցությունը, կարող են կարգավորվել մի քանի ծրագրային ապահովման ծրագրերի միջոցով՝ նվազագույնի հասցնելով ձեր աշխատավարձի վրա ծախսատար անձնակազմ ավելացնելու անհրաժեշտությունը:
Ճանապարհին կազմակերպությունների ղեկավարները պարզեցին, որ տեխնոլոգիան կարող է օգտագործվել նաև եկամուտների նոր հոսքեր օգտագործելու համար: Առողջապահական համակարգերը, օրինակ, նոր մեթոդներ և չափորոշիչներ են ստեղծել իրենց հիվանդներին օգնություն տրամադրելու համար: Ծառայությունները, որոնք հազվագյուտ էին կամ նույնիսկ գոյություն չունեին ընդամենը 10 տարի առաջ, այժմ սովորական են: Փաստորեն, առողջապահական համակարգերն այժմ վճարվում են հեռաառողջապահական այցելությունների համար:
Ապահովեք ձեր ապագան
Հիշեք, որ եթե ֆոնդային շուկան շարունակի վերականգնվել մինչև տարեվերջ և/կամ կայուն մնա 2023 թվականին, դրամաշնորհային գումարը, որը դուք պլանավորում եք, կարող է ապահով լինել: Եթե դա այդպես է, ապա հնարավոր անկմանը նախապատրաստվելու համար ձեր կատարած ողջ աշխատանքը դեռ ձեր օգտին կլինի: Կոնկրետ քայլերը, որոնք դուք ձեռնարկել եք նախաձեռնող լինելու համար, կհանգեցնեն ձեր ոչ առևտրային կազմակերպություններին ֆինանսապես ավելի կայուն:
Եթե դուք այժմ ժամանակ և ջանք եք ծախսում ձեր շահույթ չհետապնդող կազմակերպության համար եկամտի նոր աղբյուրներ գտնելու համար ներդրումներ կատարելու համար, դուք կոնկրետ քայլեր եք ձեռնարկում, որպեսզի ձեր կազմակերպությունը պատրաստ լինի ապագա տնտեսության շրջադարձերին: Հիմա եղիր իմաստուն, և հետո քեզ շնորհակալություն կհայտնես:
Source: https://www.forbes.com/sites/joshuapollard/2022/11/28/5-ways-for-nonprofits-to-prepare-for-fewer-grants-in-2023/