Հետիոտնը քայլում է Bed Bath and Beyond խանութի մոտով 04 թվականի նոյեմբերի 2021-ին Լարկսփուրում, Կալիֆորնիա:
Ասթին Սալիվան | Getty պատկերներ
1. Պոտենցիալ դրամական ներարկում
Bed Bath & Beyond's զուտ կորուստն ընդլայնվել է վերջին եռամսյակում, քանի որ վաճառքները դանդաղել են, և ընկերությունը մայիս ամսին ավարտեց մոտ 100 միլիոն դոլար կանխիկ դրամով՝ մեկ տարի առաջվա 1.1 միլիարդ դոլարի դիմաց:
Որպես մանրածախ վաճառողի բաժնետոմսեր ընկել են մեմերի բորբոքված վազքի մեջ օգոստոսի սկզբին ընկերությունը հայտարարեց, որ աշխատում է ֆինանսական խորհրդատուների և վարկատուների հետ՝ ամրապնդելու իր հաշվեկշիռը:
Մանրածախ վաճառողը մանրամասներ չի հայտնել այն մասին, թե ինչպես է դա իրականացնելու, բայց The Wall Street Journal Անցյալ շաբաթ հայտնել է, որ ընկերությունը և ակտիվների կառավարիչը Sixth Street Partners-ը մոտենում են մոտ 400 միլիոն դոլարի վարկի վերջնական պայմաններին: Sixth Street-ը և Bed Bath-ը չեն արձագանքել CNBC-ի մեկնաբանության հարցումներին:
Bed Bath-ի դրամական միջոցների հետ կապված խնդիրները կարող են վատթարանալ, եթե ընկերությունը պատշաճ կերպով չպատրաստվի օգտվել դպրոցական գնումների զբաղված սեզոնից, ասում է Fitch Ratings-ի մանրածախ առևտրի ավագ տնօրեն Դեյվիդ Սիլվերմանը:
«Ձեր իրացվելիության դիրքը կարող է լարվել տարվա ընթացքում սեզոնային ուղղվածություն ունեցող մանրածախ առևտրի համար, քանի որ դուք շրջանառու կապիտալ եք ստեղծում», - ասաց նա:
Եթե Bed Bath-ը լրացուցիչ կանխիկ գումար ապահովի տոնական սեզոնից առաջ, այն կարող է հետաձգել իր ֆինանսական կայունության վերաբերյալ հարցերը և կենտրոնանալ իր բիզնեսի շտկման վրա, ասում է Wedbush Securities-ի վերլուծաբան Սեթ Բաշամը:
«Այնուհետև՝ հաճախորդը վերադառնում է նրանց մոտ, թե ոչ», - ասաց նա:
2. Հետ գայթակղել գնորդներին
Բացի իր ֆինանսական վիճակը շտկելուց, Bed Bath-ը պետք է համոզի սպառողներին ևս մեկ անգամ:
Գնորդները կարող են հեշտությամբ գնել կենցաղային իրեր, ինչպիսիք են սրբիչները և խոհանոցային հարմարանքները նման վայրերում Amazon և թիրախ. Գրեթե բոլոր կատեգորիաներում, որոնք վաճառում է Bed Bath-ը, «շուկայում կա մեկ ուրիշը, որն ավելի լավ է դա անում», - ասում է Նիլ Սաունդերսը, GlobalData մանրածախ խորհրդատվական ընկերության գործադիր տնօրենը:
«Խնդիրը, որը ես ունեմ Bed Bath and Beyond-ի հետ, և կարծում եմ, որ շատ հաճախորդներ ունեն դրա հետ, այն է, որ թվում է, թե «Ինչու՞ գնամ այնտեղ», - ասաց նա:
Նրա ծանր ֆինանսական վիճակի մասին վերնագրերը կարող են նաև անջատել հաճախորդներին, ասում է Հարրի Կրեյմերը, Հյուսիսարևմտյան համալսարանի Քելլոգի կառավարման դպրոցի կառավարման և ռազմավարության պրոֆեսոր:
«Ուզու՞մ եմ նվեր-քարտ գնել հարազատներիս համար, երբ խանութը կարող է մեկ տարի հետո այնտեղ չլինի»: նա ասաց.
Առայժմ Bed Bath-ը կարող է դիմել իր փորձված և իրական ռազմավարությանը, որը նվիրում է տոննա 20% զեղչային կտրոններ: Զեղչերը կարող են լինել խանութների երթևեկությունը թմբկահարելու ամենաարագ ճանապարհը, հատկապես, երբ գնորդները ճնշված են զգում գնաճից, ասում է Wedbush's Basham-ը:
Բայց երկարաժամկետ հեռանկարում Բեդ Բաթը պետք է մտածի աչքի ընկնելու ավելի խելացի ձևի մասին, ասում է Սթիվ Դենիսը՝ մանրածախ առևտրի խորհրդատու և Sears-ի նախկին գործադիր տնօրենը: Մյուս խնդրահարույց մանրածախ առևտրականները գտել են առաջընթացի ճանապարհը. Best Buy ավելացրեց այնպիսի ծառայություններ, ինչպիսին է Geek Squad-ը, քանի որ ապրանքների վաճառքը, ինչպիսիք են CD-ները և DVD-ները, մարեցին, մինչդեռ Պետկո և Petsmart-ը թողարկեցին մասնավոր բրենդներ և ավելացրեցին անասնաբույժների խնամքը, այնպես որ նրանք չմրցակցեցին միայն կենդանիների սննդի գների հարցում:
Դենիսը նախազգուշացրեց, որ պայքարող մանրածախ առևտրականները կարող են ավելի խորանալ խնդիրների մեջ՝ կրճատելով խանութների հետքերը կամ կրճատելով անձնակազմը՝ ծախսերը կրճատելու համար: Դա կարող է հանգեցնել ավելի քիչ հարմարավետության և հաճախորդների ավելի վատ սպասարկման՝ գնորդներին հեռանալով:
«Ինձ միշտ անհանգստացնում է, երբ ընկերությունները հասնում են այս կետին, քանի որ այն, ինչ նրանք կարող են անել, հեշտ է, սովորաբար ավելի են վատացնում իրավիճակը», - ասաց նա: «Դուք կարծես թե առաջադիմում եք, բայց երբեմն ի վերջո մկանները կտրում եք»:
3. Առևտրային հանելուկ
Bed Bath-ը և նրա մրցակիցները վաճառում են նույն ազգային ապրանքանիշերից շատերը, ինչպիսիք են KitchenAid-ը, Nespresso-ն և Mikasa-ն: Տարբերակվելու համար Bed Bath-ը դեմ առ դեմ գնաց մրցակիցների, ինչպիսիք են Amazon-ը և Macy է գնի վրա։
Tritton-ի՝ իր նախկին գործադիր տնօրենի օրոք, մանրածախ առևտուրը վերցրեց նոր մերչենդայզինգային մոտեցում: 2021 թվականի գարնանից սկսած՝ այն գործարկեց ինը մասնավոր պիտակի ապրանքանիշեր, որոնք կարելի էր գտնել միայն իր խանութներում և կայքում: Խանութների ցուցափեղկերում ընդգծված էին բացառիկ, բայց քիչ հայտնի մասնավոր պիտակները՝ դուրս մղելով ազգային ապրանքանիշերը, որոնք շատ գնորդներ էին փնտրում:
Ռազմավարությունը ենթարկվել է քննության, քանի որ Bed Bath-ի վաճառքները նվազել են: Նույն խանութի վաճառք նվազել են 12%-ով և 24%-ով ընկերության ամենավերջին երկու եռամսյակներում՝ նախորդ տարվա նույն ժամանակահատվածի համեմատ:
Անհասկանալի է, թե ինչ կլինի Bed Bath-ի մասնավոր ապրանքանիշերի հավաքածուի հետ: Ընկերություն դադարեցրել է դրանցից առնվազն մեկըWild Sage, տարօրինակ գիծ, որը նախագծված է երիտասարդ հաճախորդների և հանրակացարանի սենյակի դեկորով:
Հունիսին ներդրողների հետ հանդիպման ժամանակ ժամանակավոր գործադիր տնօրեն Սյու Գովն ասաց, որ մասնավոր ապրանքանիշերի պորտֆելը «տեղ ունի մեր տեսականու մեջ» և Simply Essential-ը ներկայացրեց որպես հաջողության պատմություն: Այդ շարքը բաղկացած է էժան առօրյա իրերից, ինչպիսիք են խոհանոցային պարագաներն ու սավանների հավաքածուները:
4. Մատակարարման շղթայի ամրացումներ
Տոնական եռամսյակի ընթացքում մանրածախ վաճառողը դա ասաց բաց է թողել շուրջ 175 միլիոն դոլարի վաճառքից պահեստում չլինելու պատճառով: Այնուհետև վերջերս այն խրված էր ավելորդ գույքագրման կույտերով, որը չէր կարող վաճառել: Մայիսի վերջին պաշարները տարեկան կտրվածքով ավելացել են մոտ 15%-ով:
GlobalData-ի Saunders-ն ասաց, որ խանութ այցելությունների ժամանակ նկատել է շեղված գույքագրում: Որոշ կատեգորիաներում իրերը կուտակված են համարյա լողափերի մոտ: Մյուսներում պաշար չկա։
«Կարևոր չէ, թե որքան հիանալի են ապրանքները, որքան գեղեցիկ են դրանք, կամ որքան մարդիկ են ցանկանում գնել դրանք», - ասաց նա: «Եթե չկարողանաք դրանք մտցնել խանութներ՝ վաճառելու համար, դա չի աշխատի»:
Ավելին, Bed Bath-ը մրցում է մրցակիցների հետ, որոնք փորձում են ազատվել անցանկալի ապրանքներից: Walmart և թիրախ երկուսն էլ կրճատել իրենց շահույթի հեռանկարները, քանի որ նրանք ստիպված կլինեն մեծ զեղչեր անել՝ փքված պաշարները վաճառելու համար, ներառյալ փոքր խոհանոցային տեխնիկան և կենցաղային այլ ապրանքներ:
5. «Bye bye» Baby?
Այս տարվա սկզբին Bed Bath's-ը մանկական ապրանքների ապրանքանիշը հայտնվել է աճուրդի բլոկում.
Հնարավոր վաճառք կամ սպինոֆ Գնել գնել Baby տարածում գտավ գարնանը, երբ Բեդ Բաթը համաձայնեց ուսումնասիրել դրոշի ռազմավարական տարբերակները որպես Կոենի հետ զինադադարի մաս։
Արդեն Bed Bath-ը վաճառել է իր բիզնեսի կտորները, ներառյալ Christmas Tree Shops-ը, Cost Plus World Market-ը և One Kings Lane-ը: Այժմ այն պետք է ավելի շատ կանխիկ գումար հավաքի, բայց կարող է բաց թողնել Buybuy Baby-ին վաճառելու պատուհանը:
Բանկիրներն ասում են, որ մանրածախ արդյունաբերության գործարքները դանդաղել են և գրեթե կանգ են առել՝ սպառողների վարքագծի շուրջ այդքան անորոշության պատճառով բարձր գնաճի պայմաններում: Հունիսին Kohl's դադարեցրեց իր բիզնեսը վաճառելու բանակցությունները՝ պատճառաբանելով մանրածախ առևտրի վատթարացող միջավայրը և ֆինանսավորումը համախմբելու դժվարին ֆոնը: Walgreens նույնպես չեղյալ հայտարարեց Մեծ Բրիտանիայում գործող իր «Boots» բիզնեսը վաճառելու ծրագրերը համաշխարհային շուկայում տեղի ունեցող փոփոխությունների պատճառով:
«Գնաճը բարձրացավ, ձեռնարկությունների շահութաբերությունը սկսեց խստանալ [և] խորհուրդները փորձում էին պարզել, թե որն է դեպի վեր», - ասում է Stifel-ի սպառողական և մանրածախ ներդրումային բանկերի ղեկավար Մայքլ Կոլենդերը:
Բայց եթե ընկերությունը բավականաչափ պայքարում է, այն պետք է ինչ-որ գործարք կնքի, ասաց Կոլենդերը: Եթե դա չի զիջում ընկերության մի մասը, նա ասաց, որ դա կարող է լինել վերակազմավորում:
Եթե Bed Bath-ը գնորդ գտնի BuyBuy Baby-ի համար, այնուամենայնիվ, այն վտանգում է կորցնել իր լուսավոր կետերից մեկը: GlobalData-ի Սաունդերսն ասում է, որ մանկական ապրանքների բիզնեսը հակված է կայուն մնալու, նույնիսկ ավելի ծանր տնտեսական ժամանակներում:
Աղբյուր՝ https://www.cnbc.com/2022/08/30/bed-bath-beyond-turnaround-plan-5-issues-investors-want-addressed.html