3 բան, որ Gap-ը պետք է շտկի իր դժվարին բիզնեսը շրջելու համար

Ճեղք կարիք ունի նոր խաղի պլանի — և արագ:

Ապրիլին մանրածախ հայտարարել է իր Old Navy բիզնեսի ղեկավարի հեռանալու մասին, որին հարվածել են մարքեթինգային սխալ քայլերը և մատակարարման շղթայի խռմփոցը՝ համաճարակի ժամանակ ընկերության աճի շարժիչ ուժը լինելուց հետո։

Այնուհետև հուլիսին Gap-ի գործադիր տնօրեն Սոնյա Սինգալը կտրուկ իջավ մոտ երկու տարի աշխատանքից հետո, քանի որ վաճառքը շարունակեց անկումը և մարտահրավերները:

Այդ ժամանակվանից Gap-ը նոր ղեկավար է նշանակել Old Navy-ի համար, որը ստանձնել է այս ամսվա սկզբին: Բայց նրան դեռ մշտական ​​առաջնորդ է պետք, որը ղեկավարելու է համընդհանուր բիզնեսը, որը ներառում է իր համանուն ապրանքանիշը, Banana Republic-ը և Athleta-ն, վերադառնալու իր եկամուտներն ընդլայնելուն:

Gap-ը պետք է զեկուցի իր ֆինանսական երկրորդ եռամսյակի արդյունքները հինգշաբթի կեսօրին, և ընկերությունը հայտարարել է, որ ակնկալում է, որ այդ ժամանակահատվածում վաճառքները կնվազեն բարձր միանիշ տոկոսով, քան մեկ տարի առաջ:

Ակնկալվում է, որ փքված պաշարները մաքրելու կտրուկ նվազումները կվնասեն համախառն մարժաներին, ընդ որում Gap-ը կանխատեսում է, որ իր ճշգրտված գործառնական մարժան եռամսյակում կլինի հարթ և թեթևակի բացասական:

Ըստ Refinitiv-ի գնահատումների, վերլուծաբանները կանխատեսում են, որ ընկերությունը կհայտարարի 3.82 միլիարդ դոլարի վաճառքից մեկ բաժնետոմսի դիմաց հինգ ցենտի կորուստ: Դա կներկայացնի եկամուտների 9% անկում նախորդ տարվա համեմատ:

Gap բաժնետոմսերը այս տարի նվազել են ավելի քան 40% -ով, երեքշաբթի շուկայի փակման դրությամբ:

Telsey Advisory Group-ի գլխավոր գործադիր տնօրեն Դանա Թելսին նկարագրել է, որ ընկերությունը տառապում է «բրենդերի տարբեր ցուցանիշներով, ղեկավարության և ուղղության անորոշությամբ, ինչպես նաև վերականգնման հստակ պլանով կայունացման տեսանելիության բացակայությունից»:

Ահա երեք բան, որ Gap-ին անհրաժեշտ է իր բիզնեսն ավելի լավ վիճակում բերելու համար:

Ընկերությունն առանց առաջնորդի է անցած ամիս Սինգալի հեռանալուց հետո՝ անորոշություն առաջացնելով իր ապագայի վերաբերյալ:

Gap-ի գործադիր նախագահ Բոբ Մարտինը ծառայում է որպես ժամանակավոր նախագահ և գործադիր տնօրեն, իսկ Սինգալը օգնում է կարճատև անցումային շրջանին: Սակայն վերլուծաբաններն ու ներդրողները ցանկանում են մշտական ​​փոխարինում տեսնել ամուր փորձառությամբ:

Jane Hali & Associates մանրածախ առևտրի վերլուծաբան Ջեսիկա Ռամիրեսն ասում է, որ կցանկանար տեսնել մանրածախ առևտրի ոլորտում ուժեղ փորձառություն ունեցող գործադիր տնօրենի, ով կդրդի ընկերությանը նորարարությունների, հատկապես Բանանի Հանրապետության ստորաբաժանումում, որն, ըստ նրա, պետք է նոր ինքնություն գտնի: համաճարակը։

Banana Republic-ը, որը ժամանակին աշխատանքային հագուստի վայր էր, փորձում է հարմարվել, քանի որ ավելի շատ մարդիկ աշխատում են տնից կամ ընտրում են ավելի հանգիստ ոճեր:

«Gap-ը կարծես անընդհատ բաց է թողնում այն, ինչ փնտրում է սպառողը», - ասաց Ռամիրեսը: «Կա մի բան, որը պարզապես չի կպչում»:

Old Navy-ն, որը հայտնի է իր բյուջետային հագուստով երեխաների և մեծահասակների համար, վճռորոշ դեր է ունեցել Gap-ի հաջողության համար և կազմել է ընկերության 16.7 ֆինանսական տարվա 2021 միլիարդ դոլարի համաշխարհային զուտ վաճառքի կեսից ավելին:

Բիզնեսն այնպիսի ճեղքվածքի վրա էր, որ 2019թ Gap-ն ասաց, որ պատրաստվում է Old Navy-ն վերածել առանձին հրապարակային վաճառվող կազմակերպության. Բայց այդ ծրագրերն էին կոչ արեց 2020 թվականի հունվարին, երբ ընկերությունը հայտարարեց, որ իր կատարողականը մեղմացել է, և որ նման տարանջատումն ավարտելու ծախսերը կգերազանցեն օգուտները:

Այնուհետև հարվածեց Covid-19 համաճարակը, և սկսեցին ձևավորվել ավելի մեծ ճաքեր:

Old Navy-ի զուտ վաճառքը եռամսյա ժամանակահատվածում, որն ավարտվել է ապրիլի 30-ին, նախորդ տարվա համեմատ նվազել է 19%-ով և կազմել 1.8 մլրդ դոլար: Նույն խանութների վաճառքները, որոնք հետևում են եկամուտներին առցանց և խանութներում, որոնք բաց են առնվազն 12 ամիս, նվազել են ահռելի 22%-ով:

Gap-ը ավելացրել է կորուստները չափերի և տեսականու անհավասարակշռության պատճառով՝ շարունակական գույքագրման ուշացումների պատճառով: Այն նաև ընդունեց, որ ավելի մեծ չափսի իրեր վաճառելու մղում Old Navy-ում հանգեցրել է նրան, որ մանրածախ վաճառողն ուներ չափից շատ ընդլայնված չափսեր և ոչ բավարար չափսեր:

Հուլիսին Deutsche Bank-ը նվազեցրեց Gap-ի բաժնետոմսերը «պահելու»՝ «գնել»-ից՝ Old Navy-ի վերին գծի վերականգնման շուրջ «ցածր տեսանելիության» պատճառով: Հագուստի տարածքում աճող առաջխաղացումները նույնպես, ամենայն հավանականությամբ, բացասական ազդեցություն կունենան Old Navy-ի վրա, ասվում է:

Այս ամսվա սկզբին Օրասիո «Հայո» Բարբեյտոն՝ վերջին անգամ նախագահ և գործադիր տնօրեն Walmart Կանադա — ստանձնել է բիզնեսի ղեկավարի պաշտոնը:

Էր 2020 թվականի հունիսին, երբ ռեփեր Քանյե Ուեսթը առաջին անգամ գովազդեց դա նա կհամագործակցի Gap-ի հետ մի գծի վրա հագուստ Yeezy անունով: Ավելի քան երկու տարի անց, պարզ չէ, թե որքանով Yeezy հանդերձանքը կշարժի ասեղը Gap-ի համար, եթե ընդհանրապես:

The առաջին տարրը շատ սպասված Yeezy Gap շարքից200 դոլար արժողությամբ նեյլոնե բաճկոնը առցանց վաճառքի չի հանվել մինչև 2021 թվականի հունիսը: Բայց հետո նոյեմբերին, Սինգալն ասել է վերլուծաբաններին եկամուտների զանգի ժամանակ որ Yeezy hoodies-ներից մեկն ունեցել է Gap-ի պատմության մեջ ամենաբարձր առցանց վաճառքը մեկ օրում:

Այն իրերը, որոնք այդ ժամանակից ի վեր հայտնվել են շքեղ նորաձևության տան հետ համագործակցության արդյունքում, հիմնականում ունեն միասեքս պիտանի և մոնոխրոմատիկ ոճ՝ 340 դոլար արժողությամբ պարկի, 120 դոլար արժողությամբ երեք չորրորդ թևի շապիկ և 300 դոլար արժողությամբ կոմբինեզոն:

Gap-ը վերջերս սկսել է բազեի արտադրանքը իր որոշ խանութներում, ներառյալ Նյու Յորքի իր առաջատար Times Square վաճառակետը: Բայց Yeezy Gap-ի ապրանքներով լի հսկա աղբի տոպրակների ներկայացումը երկրի առևտրի կենտրոններում խառնաշփոթ է առաջացրել և ծաղրի առարկա է դարձել առցանց:

Gap-ի ներկայացուցիչը չպատասխանեց ցուցադրման վերաբերյալ մեկնաբանության CNBC-ի խնդրանքին:

AWells Fargo-ի վերլուծաբանը գնահատել էր, որ Yeezy գիծը կավելացնի մոտավորապես 1 միլիարդ դոլար հավելյալ եկամուտ Gap-ի համար:. Բայց Ուեսթի ստեղծագործությունները պետք է ստիպեն մարդկանց գումար ծախսել, երբ նրանք երկրպագուներին հրավիրեն խանութներ:

«Ինչ էլ որ անի Քանյեն, մարդիկ կհետևեն Քանյեին։ Նա կարող է մարդկանց դռնից ներս բերել»,- ասել է Ռամիրեսը: «Բայց եթե Gap-ի իրական տեսականին այն չէ, ինչի համար սպառողը ցանկանում է մնալ, նրանք չեն պատրաստվում»: