Dollar General, Dollar Tree-ի եկամուտներից 3 takeaways, որոնք թանկացրել են բաժնետոմսերը

Բաժնետոմսեր Դոլարի գեներալ և Դոլար ծառ Հինգշաբթի տեղի ունեցավ, երբ զեղչերը գերազանցեցին Ուոլ Սթրիթի եռամսյակային շահույթի սպասումները, բարձրացրին գալիք տարվա կանխատեսումները և խոսեցին այն մասին, որ գնաճային ժամանակներում սպառողները հավաքվում են ցածր գներով:

Dollar General բաժնետոմսերն աճել են 13.71%-ով՝ հինգշաբթի օրը փակվելով մինչև 222.13 դոլար: Dollar Tree-ի բաժնետոմսերն աճել են 21.87%-ով և փակվել $162.80-ով:

Երկու մանրածախ առևտրով զբաղվողներն ասացին, որ իրենք աճելու հնարավորություն են տեսնում, քանի որ ամերիկացիներն ավելի մեծ արժեք ունեն իրենց գնման որոշումներում, լինի դա մթերք գնելը, թե սեզոնային դեկորը:

«Մենք արդեն սկսում ենք տեսնել, որ մեր հիմնական հաճախորդները սկսում են ավելի միտումնավոր գնումներ կատարել», - ասաց Dollar General-ի գործադիր տնօրեն Թոդ Վասոսը վերլուծաբանների հետ հանդիպման ժամանակ: «Եվ մենք սկսում ենք տեսնել, որ հաճախորդների հաջորդ մակարդակը նույնպես մի փոքր ավելի շատ է գնումներ կատարել մեզանից»:  

Dollar Tree-ի գործադիր նախագահ Ռիկ Դրեյլինգը թվարկեց սպառողների առջև ծառացած բազմաթիվ մարտահրավերները՝ սկսած 1980-ականների սկզբից ի վեր գնաճի ամենաբարձր մակարդակից մինչև գազի բարձր գների գրանցումը և ընթացիկ իրադարձությունների անորոշությունը, ինչպիսիք են Ուկրաինայի պատերազմը և համաճարակը: Նա հավելեց, որ շատ սպառողներ «աշխատում են աշխատավարձից աշխատավարձ»:

«Դժվար ժամանակներում արժեքի մանրածախ առևտուրը կարող է լինել լուծման մի մասը՝ օգնելու ընտանիքներին ծախսել իրենց դոլարները՝ բավարարելու իրենց զարգացող կարիքները», - ասաց նա:

Dollar General-ը և Dollar Tree-ն գերազանցեցին ֆինանսական առաջին եռամսյակի շահույթի, եկամտի և նույն խանութի վաճառքի սպասումները:

Dollar Tree-ն, որը ներառում է Family Dollar դրոշակը, ասաց, որ այժմ ակնկալում է, որ տարվա ընթացքում զուտ վաճառքները տատանվում են $27.76 միլիարդից մինչև 28.14 միլիարդ դոլար՝ նախորդ ակնկալիքների համեմատ՝ 27.22 միլիարդ դոլարից մինչև 27.85 միլիարդ դոլար: 

Dollar General-ն ասաց, որ ակնկալում է զուտ վաճառքի աճ մոտ 10% -ից մինչև 10.5%` համեմատած իր նախկին մոտ 10% ակնկալիքի հետ: Այն բարձրացրել է իր նույն խանութի վաճառքի կանխատեսումը մինչև մոտ 3% մինչև 3.5% աճ՝ համեմատած նախկին 2.5% ակնկալիքի հետ։

Ահա երեք հիմնական հանելուկներ երկու զեղչերի ֆինանսական առաջին եռամսյակի եկամուտների հաշվետվություններից.

Գնորդները դեռ գալիս են խանութներ, բայց տարբեր ապրանքներ են գնում։ Սնունդը զամբյուղների ավելի մեծ մասն է կազմում և նպաստել է Dollar General-ի և Dollar Tree-ի վաճառքին առաջին ֆինանսական եռամսյակում:

Մեկ տարի առաջ սպառողները լրացուցիչ դոլարներ ունեին խթանման չեկերից և երեխաների հարկային վարկերից: Դա նշանակում էր, որ որոշ առաջ են քաշվել իմպուլսային իրերի կամ հայեցողական գնումների համար: Այդ դոլարներն անհետացել են, իսկ բյուջեի մյուս ապրանքները՝ մթերային ապրանքներն ու գազը, թանկացել են։

Վասոսն ասում է, որ Dollar General-ում նույն խանութի վաճառքները նվազել են սեզոնային, հագուստի և տնային ապրանքների յուրաքանչյուր կատեգորիայում ֆինանսական առաջին եռամսյակում, բայց ավելի շատ սպառվող ապրանքներ են վաճառվել: Ընդհանուր առմամբ, նույն խանութներում վաճառքները նվազել են 0.1%-ով նախորդ տարվա համեմատ՝ գերազանցելով վերլուծաբանների կողմից ակնկալվող 1.3% անկումը, ըստ FactSet-ի:

Dollar Tree-ում գազավորված ըմպելիքները, աղի խորտիկները և թխվածքաբլիթները այն ապրանքներից էին, որոնք մեծ ժողովրդականություն էին վայելում, հատկապես, երբ մանրածախ վաճառողը ընդլայնեց իր սննդամթերքի և խմիչքների տեսականին: Ընկերությունը Family Dollar-ի մայրն է՝ դրոշակ, որն ավելի շատ թեքվում է սննդի նկատմամբ՝ համեմատած նույնանուն դրոշի հետ:

«Մենք հավատում ենք, որ դա երթևեկության վարորդ է, և քանի որ հաճախորդները զգում են ապրանքները և գնահատում են այն արժեքը, որը մենք տալիս ենք նրանց, ժամանակի ընթացքում մենք հավատում ենք, որ դա կօգնի երթևեկությունը շարժել դեպի ընդհանուր խանութ, ոչ միայն այդ կատեգորիաներ», - Dollar Tree-ի գործադիր տնօրեն Մայքլ Վիտինսկին: ասել են վերլուծաբանները։

Ընկերություններում վաճառքի օրինաչափությունները կրկնում էին դրանց Walmart և թիրախ, երկու ընկերություններ, որոնք նույնպես հարկաբյուջետային առաջին եռամսյակում նկատեցին տեղաշարժ դեպի մթերային ապրանքներ և հեռացան ընդհանուր ապրանքներից:

Նույնիսկ նախքան գնաճը ցատկել էր չորս տասնամյակի առավելագույնին, Dollar Tree-ն և Dollar General-ը պլաններ ունեին ավելի մեծ խանութների հետքերի, նոր կատեգորիաների ընդլայնման և ավելի շատ հաճախորդներ գրավելու ռազմավարությունների համար: Հինգշաբթի օրը մանրածախ վաճառողները կրկնապատկեցին դա՝ ասելով, որ վիճարկվող տնտեսական ֆոնը ճիշտ ժամանակն է դարձնում, իսկ առաջարկներն ավելի գրավիչ:

Dollar General-ը, որն ունի ավելի քան 18,000 խանութ, այս տարի կբացի 1,100 նոր վայր։ Այն կընդլայնվի իր նոր խանութի հայեցակարգը՝ PopShelf, և շարունակեք ավելացնել առողջությանն առնչվող ավելի շատ ապրանքներ: Եվ այն կդառնա համաշխարհային՝ մինչև այս տարվա վերջ Մեքսիկայում բացելով մինչև 10 խանութ:

Ընկերությունը մեծանում է նաև իր խանութներով: Նոր վայրերից մոտ 800-ը կունենան ավելի մեծ ձևաչափ՝ 8,500 քառակուսի ոտնաչափ, լրացուցիչ միջանցքներով առողջության և գեղեցկության պարագաների և սառնարանների համար, որոնք պարունակում են արտադրանք կամ այլ մթերքներ, վերլուծաբաններին ասաց գլխավոր ֆինանսական տնօրեն Ջոն Գարատը:

Dollar General-ն ավելացնում է ավելի շատ ծայրամասային գլխարկներ և ցուցադրիչներ, որոնք ընդգծում են իր ավելի էժան անձնական պիտակը և 1 դոլար արժողությամբ ապրանքները, ասաց Վասոսը: Նա ասաց, որ ընկերությունը վերջին շաբաթների ընթացքում «տեսել է արագացում մեր մասնավոր բրենդային բիզնեսում»:

Dollar Tree-ն, որն ընդգրկում է ավելի քան 15,500 խանութ, այս տարի բացում է 590 խանութ։ Այն ավելացնում է ապրանքների ավելի մեծ տեսականի՝ $1 ապրանքի գինը բարձրացնելով մինչև $1.25 և ավելացնելով ապրանքներ 3 և 5 դոլար գնով: Եվ այն նոր ղեկավարներ է բերել՝ շրջելու իր ընտանեկան դոլարի դրոշակը:

Dollar Tree-ը և Dollar General-ը անձեռնմխելի չէին բարձր ծախսերից առաջին եռամսյակում, և որոշ ներդրողներ մտավախություն են առաջացրել այն մասին, թե արդյոք նրանք կարող են ցածր գները պահել առանց շահույթի վնասելու:

Առայժմ մանրածախ վաճառողներին հաջողվել է գերազանցել Ուոլ Սթրիթի եկամուտների սպասումները՝ չնայած վառելիքի, բեռնափոխադրումների և այլնի բարձր գներին: Դա մի բան է, որը Walmart-ը և Target-ը չեն արել:

Վասոսն ասաց, որ Dollar General-ը կարող է առևտուր անել այլ ապրանքների հետ կամ չափերով նվազել, եթե որոշակի ապրանքներ թանկանան: Նա ասաց, որ ընկերությունը սերտորեն կառավարում է գույքագրումը, որպեսզի խուսափի մակնշումների բարձր մակարդակից և չվաճառվող ապրանքների ավելցուկից:

Dollar General-ն ունի նաև մի քանի այլ ծախսերի խնայողություն և շահույթ ապահովելու միջոցառումներ: Առաջին եռամսյակի վերջի դրությամբ այն ավելացրել է ավելի քան 8,000 խանութների ինքնագնահատում: Այն նախատեսում է միայն այս տարի շուրջ 200 խանութ վերածել ինքնավճարի։ 2021 թվականից այն ավելի քան կրկնապատկում է բեռնատարների իր անձնական պարկը, ուստի մինչև տարեվերջ դրանք կազմում են իր արտագնա տրանսպորտային պարկի մոտ 40%-ը: Եվ այդպես է ավելի շատ առողջապահական ապրանքներ կրելը, ինչպիսիք են հազի և մրսածության դեմ դեղամիջոցները, որոնք ավելի լավ եզրեր ունեն, քան սնունդը:

Dollar Tree-ում գների բարձրացումը մեծ խթան է եղել շահութաբերության համար: Ռիթեյլերը անցյալ տարի հայտարարեց, որ դոլարային ապրանքների գինը կբարձրացնի մեկ քառորդով։ Այն 3 և 5 դոլար արժողությամբ ապրանքներ է տրամադրում նաև ավելի շատ խանութներ:

Վիտինսկին ասաց, որ գնային կետերի ավելի լայն շրջանակ նշանակում է վաճառքի նոր հնարավորություններ առանցքային սեզոններում, ինչպիսիք են տոները: Նա ասաց, որ Dollar General-ը մեծ վաճառքներ է ունեցել Զատիկի և Սուրբ Վալենտինի տոների շուրջ և ակնկալում է նմանատիպ դինամիկա տարվա վերջին կեսին՝ դպրոց վերադառնալու, Հելոուինի և տոնական սեզոնի հետ կապված: