Չնայած բոլոր տեխնոլոգիական, կարգավորող և ֆինանսական մարտահրավերներին, որոնց բախվում են կրիպտո հարթակները, ամենադժվար խոչընդոտներից մեկը, որը նրանք պետք է հաղթահարեն, իրենց լսարանին իրենց եզակի վաճառքի առաջարկը (USP) բացատրելու միջոց գտնելն է:
Ի վերջո, կրիպտո արդյունաբերությունը շարունակում է մնալ հիմնականում սխալ ընկալված բնակչության մեծ տոկոսի կողմից, և լրատվամիջոցները հաճախ հավերժացնում են այդ թյուրիմացությունը:
Փաստն այն է, որ բլոկչեյն տեխնոլոգիայի բարդ բնույթը, որը հիմնված է կրիպտոարժույթների մեծ մասի հիմքում, կարող է դժվար լինել հասարակ տերմիններով (առնվազն զանգվածաբար):
Արդյունքում, կրիպտո/բլոկչեյնի վրա հիմնված նախագծերի հիմնական արժեքի առաջարկի մեծ մասը սխալ է հաղորդվում, ինչը հանգեցնում է մարքեթինգային բյուջեների վատնման և, ի վերջո, պոտենցիալ հաճախորդների և օգտագործողների կորստի:
Այս խնդիրը հեռանկարային դարձնելու համար 2022թ Motley Fool-ի վերելքը պարզել է, որ նրանց 33%-ը, ովքեր երբեք չեն ունեցել կրիպտո, չեն հասկանում, թե ինչպես են նրանք աշխատում: Առավել տագնապալի է, որ կրիպտոարժույթ գնած մարդկանց 9%-ը դեռևս չի պատկերացնում, թե ինչպես են նրանք աշխատում:
Ըմբռնման նման ցածր մակարդակի դեպքում զարմանալի չէ, որ կրիպտո հարթակները հաճախ դժվարանում են մուտք գործել հիմնական հոսք, հատկապես, եթե նրանց արտադրանքը/ծառայությունը առանձնահատուկ տեղ է կամ բարդ:
Սա հաճախ սրվում է նրանով, որ հիմնական լրատվամիջոցները հակված են կենտրոնանալ կրիպտոյի ավելի հակասական կողմերի վրա, ինչպիսիք են գների մանիպուլյացիաները և խարդախությունները, այլ ոչ թե տեխնոլոգիայի ներուժը:
Ավելին, հիմնական լրատվամիջոցների լրագրողները հաճախ իրենք լիարժեք չեն պատկերացնում տեխնոլոգիան, և նրանք սովորաբար հետաքրքրված չեն կամ բավականաչափ մոտիվացված չեն՝ մանրամասնորեն լուսաբանելու նախագծի հիմնական ասպեկտները:
Իր հերթին, դա կարող է հանգեցնել նրան, որ կրիպտո հարթակների առանձնահատկությունները, առավելությունները և արժեքային առաջարկները թաղվեն ամբողջ աղմուկի տակ, կամ ավելի վատ՝ ամբողջությամբ կորչեն թարգմանության մեջ:
Այսպիսով, ի՞նչ կարող են անել կրիպտո նախագծերը՝ դա հաղթահարելու համար: Դիտարկենք մի քանի հիմնական ռազմավարություն.
Զգուշորեն բաժանեք ձեր լսարանը
Ձեր մարքեթինգային և հաղորդակցության ռազմավարությունը մշակելիս կարևոր է ուշադիր բաժանել ձեր լսարանը և համապատասխանաբար թիրախավորել ձեր հաղորդագրությունը:
Օրինակ, եթե դուք թիրախավորում եք մանրածախ ներդրողներին, ձեր ռազմավարությունը շատ տարբեր կլինի, քան եթե դուք թիրախավորում եք ինստիտուցիոնալ ներդրողներին: Այս երկու խմբերը ոչ միայն տարբեր կարիքներ ունեն, այլև նրանք ունեն տարբեր ընկալման մակարդակներ, երբ խոսքը վերաբերում է կրիպտոին:
Բացի այդ, ձեզ անհրաժեշտ կլինի նաև շփվել նրանց հետ տարբեր ալիքներով, քանի որ մանրածախ ներդրողները հիմնականում ակտիվ են սոցիալական ցանցերում, մինչդեռ ինստիտուցիոնալ ներդրողները նախընտրում են ավելի ավանդական հաղորդակցման ուղիները, ինչպիսիք են էլ.փոստը և հեռախոսը:
Ընդլայնելով այս կետը, եթե ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը հարմար է օգտատերերի լայն շրջանակի համար (բայց դեռևս համեմատաբար գաղտնի է անգիտակիցների համար), ապա արժե ձեր ամբողջ լսարանը բաժանել՝ հիմնվելով նրանց կրիպտո-նոու-հաուի վրա:
Այդ կերպ դուք կարող եք հարմարեցնել ձեր մարքեթինգային նյութը և բացատրել ձեր USP-ն տարբեր ձևերով՝ կախված ձեր թիրախավորված անձի ըմբռնման մակարդակից, այլ ոչ թե հենվելով բոլորի համար հարմար մոտեցման վրա:
Կենտրոնացեք կրիպտո-բարեկամական ալիքների վրա
Ընդհանուր առմամբ, կրիպտո-բարեկամական ալիքներն ունեն ներկառուցված լսարան, որն արդեն հետաքրքրված է կրիպտո և/կամ բլոկչեյն տեխնոլոգիայով: Դրանք ներառում են (բայց չեն սահմանափակվում) սոցիալական մեդիա հարթակներ, ինչպիսիք են.
- Twitter – Կրիպտո նորությունների և քննարկումների առաջնային ալիքներից մեկը՝ տարածության մեջ մի շարք բարձրաստիճան ազդեցիկներով:
- Reddit – տուն է մի շարք խոշոր կրիպտո համայնքների, ինչպիսիք են /r/Cryptocurrency, /r/Bitcoin և /r/Ethereum, ինչպես նաև շատ ավելի փոքր ենթահամայնքներ, որոնք նվիրված են կոնկրետ նախագծերին:
- Telegram – Հանրաճանաչ մեսենջեր հավելված մի շարք խոշոր կրիպտո խմբերով: Այս հարթակը ձեզ հնարավորություն է տալիս ուղղակի և առանց միջնորդության մուտք գործել դեպի ձեր թիրախային լսարանը:
- Միջին – Բլոգային հարթակ, որը հայտնի է կրիպտո նախագծերով՝ նորություններ և թարմացումներ տարածելու համար:
- Discord – Չաթի հավելված մի շարք խոշոր կրիպտո համայնքներով, որը նման է Telegram-ին:
Այս հարթակները պետք է լինեն ձեր հաղորդակցության ռազմավարության հիմնական մասը, քանի որ դուք կարող եք օգտվել կրիպտո էնտուզիաստների գոյություն ունեցող համայնքներից և ստանալ ձեր հաղորդագրությունը գերի լսարանի առջև, որն ավելի լավ կհասկանա ձեր USP-ն և այն խնդիրը, որը ձեր նախագիծը նպատակ ունի լուծել:
Օգտագործեք կրիպտո-նվիրված newswire ծառայություն
Կրիպտո-հայրենի լրատվամիջոցներում լուսաբանում ստանալը կարող է դժվար լինել: Այնուամենայնիվ, կա համեմատաբար պարզ լուծում՝ օգտագործելով կրիպտո մամուլի հրապարակման բաշխման ծառայություն, ինչպիսին է Շղթայական մետաղալարեր.
Chainwire-ն առաջարկում է լուսաբանում աշխարհի ամենահայտնի կրիպտո լրատվամիջոցներից, ներառյալ ZyCrypto-ն: Տե՛ս ստորև բերված մամուլի հրապարակման սինդիկացիայի օրինակը, որը բաշխված է Chainwire-ի հարթակից:
Սա ապահովում է, որ ձեր նորությունների թարմացումները, հայտարարությունները և այլ մարքեթինգային բովանդակությունը հայտնվում են խիստ համապատասխան լսարանի առջև, որն ավելի հավանական է, որ կհասկանա ձեր USP-ն:
Ունենալով այնպիսի առանձնահատկություններ, ինչպիսիք են գլոբալ բաշխումը որոշ ամենաարագ աճող կրիպտո-ազգերին և խմբագրական թիմին, որը հասկանում է կրիպտոհաղորդակցության նրբությունները, Web3-ին նվիրված նորությունների ծառայությունները, ինչպիսին է Chainwire-ը, իդեալական հարթակներ են ձեր հաղորդագրությունն աշխարհին հասցնելու համար:
Ստեղծեք կրթական բովանդակություն՝ խոչընդոտները վերացնելու համար
Եթե դուք թիրախավորում եք հիմնական լսարանը, որը համեմատաբար նոր է կրիպտոյի համար, ապա կարևոր է ստեղծել կրթական բովանդակություն, որը կօգնի կոտրել մուտքի խոչընդոտները: Բլոկչեյնի վրա հիմնված ընկերությունների շատ օրինակներ դա լավ են անում, ինչպիսիք են Coinbase-ը և Binance-ը:
Քանի որ երկու հարթակներն էլ ուղղված են ինչպես կրիպտո սկսնակներին, այնպես էլ ավելի փորձառու օգտատերերին, նրանք ստեղծել են կրթական բովանդակություն, որը հարմար է երկու լսարանի համար:
Coinbase-ը, օրինակ, ունի ընդարձակ կրթական բաժին, Coinbase Learn, որն ընդգրկում է ամեն ինչ՝ սկսած կրիպտո դրամապանակների հիմունքներից մինչև ավելի առաջադեմ հասկացություններ, ինչպիսիք են խելացի պայմանագրերը, խորհուրդներ առաջարկելով սկսնակներին, բիզնեսներին և մշակողներին:
Միևնույն ժամանակ, Binance-ն օգտատերերին առաջարկում է կրթական բովանդակություն միջոցով Ուսանողական ակադեմիա, որը պարունակում է հոդվածներ, տեսանյութեր և վիկտորինաներ՝ սկսած բիթքոյնի հիմունքներից մինչև ավելի առաջադեմ հասկացություններ, ինչպիսիք են DeFi-ը և staking-ը:
Binance-ը օգտատերերին նույնիսկ առաջարկում է անվճար կրիպտո՝ Binance Academy-ի դասընթացներն ավարտելու համար՝ հետագայում խրախուսելով օգտատերերին ներգրավվել հարթակի կրթական բովանդակության հետ՝ այդպիսով ընկերությանը լայն հնարավորություն տալով ցուցադրելու իր USP-ը:
Աշխատեք ձեր USP-ի պարզեցման վրա
Ի վերջո, եթե գտնում եք, որ ձեր USP-ը դեռևս չափազանց բարդ է ձեր լսարանի համար, ապա ժամանակն է վերադառնալ գծատախտակին և պարզեցնել այն:
Այժմ սա չի նշանակում, որ դուք պետք է վերանայեք ձեր ողջ բիզնես մոդելը: Հաճախ ձեր USP-ն ավելի հարաբերական և հեշտ հասկանալի ձևափոխելու կամ վերակառուցելու խնդիր է:
Դուք օգտագործում եք ժարգոն, որը ձեր լսարանը կարող է չհասկանալ: Դուք փորձում եք դրանք վաճառել միանգամից չափազանց շատ գործառույթներով: Դուք չափազանց տեխնիկական եք: Սրանք այն բոլոր բաներն են, որոնք դուք պետք է հաշվի առնեք ձեր USP-ն պարզեցնելիս:
Երբ դուք բացահայտել եք ձեր նախագծի հիմնական առավելությունը, համոզվեք, որ դա հնարավորինս պարզ և հակիրճ հաղորդված է ձեր բոլոր մարքեթինգային նյութերում: Անհրաժեշտության դեպքում, խնդրեք երրորդ կողմին վերանայել ձեր USP-ն և տրամադրել կարծիք, թե ինչպես այն կարող է բարելավվել:
Ձեր USP-ի պարզեցումը ոչ միայն այն ավելի դյուրամարս կդարձնի ձեր լսարանի համար, այլ նաև կհեշտացնի ձեր արժեքային առաջարկը բոլոր ալիքներով՝ սոցիալական ցանցերից մինչև վճարովի գովազդ:
Ներքեւի գծի
Հաղթող USP-ի ստեղծումը էական նշանակություն ունի բլոկչեյնի վրա հիմնված ցանկացած ընկերության համար, որը ցանկանում է աչքի ընկնել մարդաշատ շուկայում: Այնուամենայնիվ, արդյունավետորեն հաղորդակցվելու միջոց գտնելը հաճախ ավելի հեշտ է ասել, քան անել, հատկապես հաշվի առնելով բլոկչեյն տեխնոլոգիայի բարդ և տեխնիկական բնույթը:
Հիմնական բանը կենտրոնանալն է որակյալ բովանդակություն ստեղծելու վրա, որը կկրթի ձեր լսարանին և կօգնի նրանց ավելի լավ հասկանալ ձեր նախագիծը:
Դուք կարող եք նաև փորձել զարգացնել ձեր թիրախային լսարանը՝ կենտրոնանալով ձեր հաղորդագրությունը կրիպտո-հայրենի լրատվամիջոցներում հրապարակելու վրա, որտեղ այնքան կտրուկ ուսուցման կոր չի լինի, քանի դեռ մարդիկ չեն ըմբռնել ձեր նախագծի արժեքը:
Ամենից առաջ, մի վախեցեք փորձարկել ձեր USP-ի հետ հաղորդակցվելու տարբեր եղանակներ, մինչև չգտնեք ձեզ և ձեր լսարանի համար լավագույն բանաձևը:
Աղբյուր՝ https://zycrypto.com/how-to-stop-your-crypto-platforms-usp-from-getting-lost-in-translation/