Լաուրա Կ. Ինամեդինովան մարքեթինգային գործակալության գործադիր տնօրեն է Լիտվայից, ով վաղ է սկսել ICO-ներով, ճանապարհորդություն, որը նրան ստիպել է գործարկել Ուկրաինական լողավազան, ուկրաինական կառավարության համար գումար հայթայթելու նախնական ֆոնդ:
Ինամեդինովան ընդունվել է ICO-ներ հենց համալսարանից 2016 թվականին և ամաչում է նշել կրիպտո դրամահավաքի առաջին նախագծի անունը, որի համար նա աշխատել է: «Անկասկած, ոչ միայն վատ նախագծեր կային, այլ այն ժամանակ դուք չգիտեիք», - բացատրում է նա՝ նկատի ունենալով ոլորտի առաջին օրերը: «Դուք չգիտեիք, որ այդ ժամանակ ինչ-որ բան անջատված է», - ասում է նա ժպտալով:
Ինամեդինովայի արդյունաբերության մեջ վաղ ընկղմումը կարող էր հաջողություն չունենալ, բայց մի շարք ավելի հաջող նախագծերից հետո, ինչպիսիք են. Ալիքներ և CoinGate-ը, նրա փորձառությունը հանգեցրել է ամենահետաքրքիր զարգացման՝ հումանիտար դրամահավաք Ուկրաինայի կառավարության հետ համագործակցությամբ:
Ուկրաինական լողավազան Cardano-ի խաղադրույքների լողավազան է, որն աշխատում է՝ թույլ տալով որևէ մեկին ներդնել Cardano-ն լողավազանում, որն աճում է տարեկան 5%-ով՝ համաձայն Cardano-ի խաղադրույքների պարգևատրումների ժամանակացույցի: Ինամեդինովան բացատրում է, որ բարեգործական աջակցության այս ձևն արդյունավետորեն զերծ է ռիսկից, քանի որ խաղադրույքի նշանները կարող են ցանկացած պահի հանվել խաղադրույքից և երբեք դուրս չգալ սեփականատիրոջ դրամապանակից: Ինամեդինովան բացատրում է.
«Յուրաքանչյուր հինգ օրը մեկ կուտակված պարգևները փոխանցվում են Ուկրաինայի կառավարության դրամապանակին»:
Նախագիծը հնարավոր դարձավ այն բանից հետո, երբ Ինամեդինովան, ով մոտ էր DeFi նախագծին, որը ներառում էր ISPO ռազմավարությունը, հասկացավ, որ ցցերի լողավազանները կարող են օգտագործվել բարեգործության համար: Նա այս գաղափարը կիսեց Նադիյա Դվոյնոսի հետ՝ սերիական ձեռնարկատեր, ով նախկինում ղեկավարում էր Quadrate 28-ը, որը ներքին շուկայավարման ընկերություն էր ստարտափների համար: Ինամեդինովան նրան հանդիպել է Դուբայ կատարած իր առաջին այցի ժամանակ և Դվոյնոսին նկարագրում է որպես դաստիարակ։
Դվոյնոսը կապ է հաստատել իր նախկին բիզնես գործընկեր Վալերիա Իոնանի հետ, ով այժմ ծառայում է որպես Ուկրաինայի եվրոինտեգրման փոխնախարար Թվային փոխակերպման նախարարությունում։ Մարտի 8-ին խոշորացման զանգ է կազմակերպվել տարբեր կառավարական գործիչների հետ, և «UkrainPool»-ը շուտով գործարկվել է:
Զանգից ընդամենը 10 օր անց Ուկրաինայի թվային փոխակերպման փոխնախարար Ալեքս Բորնյակովը բացատրել նախագիծը The New York Times-ին.
«Մասնակիցները կարիք չունեն ուղղակիորեն ակտիվներ նվիրաբերել գումար հայթայթելու համար: Փոխարենը նրանք ժամանակավորապես «խաղադրում» են իրենց դրամական միջոցները, ինչը բարձր տոկոսներով եկամտաբերություն է առաջացնում, որը փոխանցվում է մեր նախարարությանը պատկանող դրամապանակին»։
Նա ավելացրեց, որ լողավազանի նպատակն է հավաքել 10 միլիոն դոլար «մարդասիրական ջանքերի համար»՝ այնպիսի բաներ, ինչպիսիք են սնունդը, դեղորայքը և պաշտպանիչ սարքավորումները, ներառյալ սաղավարտները և բալիստիկ ժիլետները, ըստ նախարարության այլ հրապարակումների:
«Որքանով ես գիտեմ, սա ISPO մոդելի օգտագործմամբ առաջին բարեգործական նախագիծն է», - նշում է Ինամեդինովան՝ նկատի ունենալով խաղադրույքների նախնական առաջարկը:
LKI Consulting
Ինամեդինովան վազում է LKI Consulting, որն ունի 10 անձնակազմից բաղկացած թիմ՝ բաշխված ամբողջ Եվրոպայում: «Մենք ունենք երկու ուկրաինացի. մենք պարզապես փախստական ենք վարձել»,- նշում է նա։
Ընկերությունը ներկայացնում է Ինամադինովայի վերադարձը բլոկչեյն մարքեթինգային նիշա: Երբ մենք հանդիպում ենք Դուբայի Marina Mall-ում, գրասենյակում, որը նայում է զբոսանավերի ակումբին, նա պատմում է մի հանդիպման մասին, որը հենց նոր թողել է: «Ես ստիպված էի ամբողջ ժամը նստել, որպեսզի քաղաքավարի լինեի, թեև հինգ րոպեի ընթացքում գիտեի, որ դա չի ստացվի. այս տղաները նույնիսկ չգիտեն, թե ինչ են կառուցում», - ողբում է նա իր ապագա հաճախորդների վերաբերյալ:
«Արդյունաբերությունն ինձ ներքաշեց առանց ես նույնիսկ դա ծրագրելու», - պատմում է Ինամեդինովան 2020 թվականին բլոկչեյն արդյունաբերություն իր վերադարձի մասին այն բանից հետո, երբ նախկինում թողել էր 2016-2017 թվականներին ցուլ շուկայում մետաղադրամ առաջարկող խորհրդատուի հմայիչ կյանքը:
Այս անգամ կրիպտոարժույթների շուկան այլ էր, քանի որ ICO-ի ֆինանսավորման մեխանիզմը մասամբ դուրս էր եկել նորաձևությունից այն պատճառով, որ ICO-ի ներդրողների մեծ մասը գումար էր կորցրել 2017-ի կրիպտոարժույթի փուչիկի ժամանակ, որի ընթացքում անանուն թիմերը հավաքում էին տասնյակ միլիոնավոր գումարներ: դոլար ընդամենը սպիտակ թղթի կամ անորոշ սլայդերի ցուցադրմամբ:
Նախնական ցցերի ֆոնդի առաջարկը մտածվել է որպես այլընտրանք DeFi նախագծի Meld-ի կողմից, որն իրականացրել է այն հաջողությամբ հավաքել միլիոններ 2021 թվականի հոկտեմբերին այն բանից հետո, երբ 40,000 օգտատերեր խաղադրույք կատարեցին Cardano-ի ԶՀԳ-ում ավելի քան 1 միլիարդ դոլար: Ուկրաինա ռուսական ներխուժման առաջին օրերին Մելդի հաջողությունը քննարկելիս մտերիմ ընկերոջ հետ նրանք հասկացան, որ «ISPO և Ուկրաինա. այս երկու բառերը պարզապես իմաստ ունեն», - պատմում է Ինամեդինովան: Բացի Ինամեդինովայից, նախաձեռնության մեջ են Պաուլիուս Վայտկևիչյուսը, Ուգնյուս Շեշկասը և Կարոլիս Գոգայտիսը, որոնք բոլորը Լիտվայից են։
ICO խթանող
Թեև Ինամեդինովան ծնվել է Լիտվայի մայրաքաղաք Վիլնյուսում, նա իր մանկության մեծ մասն անցկացրել է արտասահմանում՝ սկզբում Վիետնամում, իսկ ավելի ուշ՝ Թաիլանդում, որտեղ նրա հայրն աշխատում էր անշարժ գույքի ոլորտում: Ընտանիքը վերադարձավ Լիտվա, երբ Ինամեդինովան հասավ իր պատանեկությանը, և 14 տարեկանում նա ոգևորված էր աշխատանք գտնելով կենցաղային տեխնիկայի բիզնեսում, որը պատկանում էր ընտանիքի ընկերոջը:
«Իմ առաջին աշխատանքը գլամուրային չէր: Դա բառացիորեն օգտագործված լվացքի մեքենաների և սառնարանների մաքրում էր»,- հիշում է նա՝ հավելելով, որ մեկ մեքենայի համար իր պատրաստած 15 լիտը զգալի գումար էր նախաեվրո Լիտվայում իր տարիքի մեկի համար:
Դպրոցն ավարտելուց հետո նա 2012 թվականին Վիլնյուսի համալսարանում լրիվ կրթաթոշակով սկսեց ֆիզիկայի բակալավրի կոչում: Չնայած գիտության հանդեպ իր սիրուն, Ինամեդինովան շուտով որոշեց. «Ես չեմ պատրաստվում գիտնական դառնալ. Ես չեմ ուզում երկար ժամանակ լաբորատորիայում լինել, քանի որ ես ավելի շատ մարդ եմ»։ Քանի որ նա գերազանցում էր խմբային պրեզենտացիաները, Ինամեդինովան «զգաց, որ իմ դերը կարող է լինել դժվար հասկացությունների փոխանցումը հեշտ հասկանալի ձևով» և սկսեց պրակտիկա անցնել լաբորատորիայից դուրս:
Նրա առաջին պրակտիկան եղել է Barclays բանկի կիբերանվտանգության ոլորտում: Փորձը ընդլայնեց նրա մտահորիզոնները՝ խթանելով ավելի խոր հետաքրքրություն տնտեսագիտության և ֆինանսների նկատմամբ: Իրեն նկարագրելով որպես միշտ ազատատենչ հայացքներ ունեցող Ինամեդինովան միացավ ազատ շուկայի վերլուծական կենտրոնին, որը նա տեսավ որպես տնտեսագիտության ոլորտ ներխուժելու միջոց: Որոշ ժամանակ անց, ինչ նա նկարագրում է որպես տղամարդկանց գերակշռող արդյունաբերություն, Ինամեդինովան ասում է, որ «միանգամայն հստակորեն հաղորդվում էր, որ ինձ երբեք լուրջ չեն վերաբերվելու այդ ոլորտում իմ սեռի պատճառով», ուստի նա փոխեց իր ընթացքը։ տեխնոլոգիական արդյունաբերությունը։
Նա սկսեց օգնել ընկերոջը մի ստարտափով, որը նման էր «Kickstarter ստարտափների համար, որտեղ ֆինանսավորվում են լավագույն գաղափարները», բայց նախագիծը չհաջողվեց:
Նա նաև պրակտիկա է անցել Vinted-ում, օգտագործված հագուստ վաճառող ընկերություն, որը դարձավ Լիտվայի առաջին միաեղջյուր տեխնոլոգիական ընկերությունը: «Այն ժամանակ նրանք դեռ փոքր ընկերություն էին. Ես հաճախորդների աջակցություն էի անում»,- հիշում է նա:
Թեև նա իրական փորձ չուներ հասարակայնության հետ կապերի ոլորտում, նա աշխատանքի է ընդունվել որպես սոցիալական մեդիա հավելվածի՝ Plag-ի հաղորդակցման գծով աշխատող, որի աշխատանքի ընդունման մենեջերը նրան ասել է. «Դու շատ ես խոսում, ուստի կարծում եմ, որ լավ կլինես լրագրողների հետ»: Իր գործատուի մարքեթինգը հոգալու ընթացքում Ինամեդինովան հասկացավ, որ ցանկանում է նաև անձնական բրենդ ստեղծել՝ որպես բիզնեսի և տեխնոլոգիաների ոլորտում փորձագետ:
Իռլանդիայում Web Summit-ին մասնակցելու ժամանակ Ինամեդինովան հանդիպեց Forbes-ի խմբագիր Բրյուս Ափբինին, ով նշեց, որ ամսագիրը փնտրում է մեկին, ով կլուսաբանի տեխնոլոգիան Բալթյան երկրներում, որտեղ գտնվում է Լիտվան: «Կարծում եմ՝ նրան դուր էր գալիս, որ ես ինչ-որ բան էի շտապում և կառուցում», և նա առաջարկեց նրան այդ հնարավորությունը։ 2016 թվականի ապրիլից սկսած նա գրել է այնպիսի ստեղծագործություններ, ինչպիսիք են «20 աճի հաքերային ռազմավարներ, որոնց պետք է հետևեք 2016թ», իսկ հուլիսին, նա սկսեց հանդես գալ, ինչպես նա անվանում է «մտքի առաջնորդ հոդվածներ» Huffington Post-ում:
Լրագրողի նրա կարիերան ավարտվեց, սակայն, երբ նոր խմբագիրն անդրադարձավ Ինամադինովայի մարքեթինգի աշխատանքին և ասաց, որ նա պետք է ընտրի կամ լրագրող լինել, կամ հասարակայնության հետ կապերի անձ: «Ես ասում էի՝ «Կներեք, ես PR մարդ եմ դառնալու», - հիշում է նա՝ ասելով իր մենեջերին:
Հենց այս ժամանակ էր, որ «կրիպտոն թակեց իմ դուռը» 2016-ին, երբ հասարակայնության հետ կապերի ոլորտում իր փորձառության շնորհիվ ընկերոջ ընկերուհին օգնություն խնդրեց սկզբնական մետաղադրամի առաջարկը կամ ICO-ն սկսելու համար: Թեև Ինամեդինովան քիչ բան գիտեր բլոկչեյն արդյունաբերության մասին, նա զգում էր, որ կորցնելու ոչինչ չունի:
«Լաուրա, ինչո՞ւ չես օգնում մեզ գումար հավաքել մեր նախագծի համար: Մենք կունենանք միայն երեք Ws՝ կայք, սպիտակ թուղթ և դրամապանակ: Մենք հարուստ ենք լինելու: Դա նրա խաղադաշտն էր»:
Թիմին հաջողվեց հավաքել մի քանի միլիոն դոլար, և Ինադինովան հասկացավ, որ իր ձեռքի տակ ունի բացառիկ հնարավորություն։ «Երբ դուք անում եք մեկ ICO և խոսում դրա մասին, ուրիշները սկսում են մոտենալ ձեզ: Սա մեծ հնարավորություն էր ինձ համար, քանի որ այն ժամանակ ես ընդամենը 21 տարեկան էի»,- պատմում է նա: Արդյունաբերության մեկ տարվա ընթացքում նա գիտեր, որ կարող է ստեղծել անձնական ապրանքանիշ: «Այստեղ ես իրականում կարող եմ փոփոխություն կատարել: Ինձ կարող են լսել և ինչ-որ բան կառուցել»,- ասում է նա, քանի որ գոյություն ունեցող տեխնոլոգիական շուկայավարման աշխարհը շատ ավելի մրցունակ է նորեկի համար:
ICO խորհրդատվական արդյունաբերությունը Ինամադինովային հնարավորություն է տվել ճանապարհորդել աշխարհով մեկ՝ մասնակցելով կոնֆերանսների և հաճախ ելույթներ ունենալով։ Ընկերությունները, որոնց հետ նա աշխատել է այս ժամանակահատվածում, ներառում էին CoinGate-ը և Waves-ը, որոնք երկուսն էլ «պատշաճ էին և դեռ գործում են», - նշում է նա:
«Ես խոսում էի կրիպտոյի մասին ամենուր՝ Լոնդոնում, Բելգրադում և սեմինար Նյու Յորքում: Այսպիսով, հիմնականում, մեկուկես տարի կրիպտո գործով զբաղվելուց հետո, ես OG-ն էի, անկեղծ ասած»,- ծիծաղելով ասում է նա:
«Այն հաճախորդները, որոնց հետ ես աշխատել եմ 2016-2017 թվականներին, հավաքել են ավելի քան 200 միլիոն դոլար՝ կրիպտո ֆինանսավորման մեթոդների միջոցով՝ ICO-ներ, STO-ներ, նման ամեն ինչ»:
Չնայած ուշադրության կենտրոնում սիրելուն՝ Ինամեդինովան մեկ տարով ընդմիջեց, քանի որ ICO շուկան ցամաքեց: Որոշ մտորումներից հետո նա որոշեց, որ «իմ կարիերան, իմ բիզնեսը ինձ համար ամենակարևորն է» և 2019-ին վերադարձավ PR աշխատանքին` իր հացն ու կարագը, ստանձնելով հաղորդակցության առաջատարը երկուսում: կիբերնյուզ, տեխնոլոգիական լրատվամիջոց և Aurora Cannabis-ի կանեփի բաժինը։ «Ես միշտ առնվազն երկու բան էի անում միաժամանակ», - բացատրում է նա՝ հավելելով, որ նա ի վերջո հակակրանք է զարգացրել կանեփի արդյունաբերության և դրա հանգստի օգտագործման խթանման նկատմամբ:
Քանի որ լավատեսության նշանները վերադարձան կրիպտո-շուկա մոտ 2020 թ.-ին, նույնը դարձավ կրիպտո PR-ի անհրաժեշտությունը:
«Ես սկսեցի բազմաթիվ հարցումներ ստանալ իմ հին ծանոթներից. նրանց պետք էր այն ամենը, ինչ կապված էր կրիպտո մարքեթինգի հետ»:
ISPO-ների ապագան
Հաշվի առնելով Կարդանոյի տարեկան 5% վճարումը, 10 միլիոն դոլարի նպատակը կպահանջի 200 միլիոն ԱՄՆ դոլարի ԶՀԳ-ի բաժնետոմս մեկ տարվա ընթացքում՝ մի փոքր ավելի քիչ, քան ԶՀԳ-ի 1 միլիարդ դոլարի 23.4%-ը, որը կազմում է: ներկայումս ցցված. Մինչ այժմ, սակայն, լողավազանում դրված է ընդամենը մոտ 200,000 ԱՄՆ դոլար, ինչը նշանակում է, որ նախարարությանը երկշաբաթյա վճարումը կկազմի աննշան $400, այլ կերպ ասած՝ ֆինանսավորումն ավարտված է 0.1%-ով:
Ներգրավվածության այս բացակայությունը ինչ-որ չափով զարմանալի է, հաշվի առնելով, որ Cardano խաղադրույքների ավազանների ճնշող մեծամասնությունը գործում է այն երկրներում, որոնք համարվում են Ուկրաինայի գործին աջակցող, ինչը կարող է հուշել, որ Cardano համայնքը նույնպես կարող է ընդհանուր առմամբ աջակցել: Ասել է թե, ISPO ռազմավարությունների թերությունն այն է, որ դրանք մինչ այժմ գոյություն ունեն, այն է, որ դրանք սահմանափակված են միայն մեկ կրիպտոարժույթներով, ինչը նշանակում է, որ առաջխաղացումը պետք է ուղղված լինի խիստ հատուկ համայնքին, ի տարբերություն ընդհանուր կրիպտոարժույթների սեփականատերերի:
ISPO-ները կարող են իրականացվել՝ օգտագործելով «ցանկացած նշան, որն առաջարկում է API խաղադրույքի համար», հնարավոր է հետագայում ներառյալ Ethereum-ը:
Ինամեդինովան կարծում է, որ ISPO-ի մոդելը պայծառ ապագա ունի ինչպես բարեգործական նվիրատվությունների, այնպես էլ ստարտափների ֆինանսավորման առումով, քանի որ խաղադրույքից գումար նվիրաբերելու հոգեբանությունը տարբերվում է ավանդական բարեգործությունից կամ ներդրումներից, որը սովորաբար ներառում է բյուջետավորում և այլ մրցակցային նպատակներից գումար հատկացնելը: Քանի որ «ցցագրվող ավազանի առաջարկի ամբողջ գաղափարն այն է, որ դուք իրականում պետք չէ գումար տալ», ISPO-ին մասնակցելը չի թվում, թե իրականում գումար է ծախսվում:
«Երբ մարդիկ ներդրումներ են կատարում, նրանք կարծում են, որ պետք է լինի որոշակի տոկոս հավանականություն, որ այն իրականում աշխատի. ես կարող էի տեսնել, որ ISPO-ները դառնում են լուսնային նկարները ֆինանսավորելու զվարճալի միջոց»:
Աղբյուր՝ https://cointelegraph.com/magazine/2022/04/22/degens-can-stake-crypto-to-help-the-ukrainian-people