Երբ ես աշխատում էի Riot Games-ում որպես խաղացողների ձեռքբերման ղեկավար Եվրոպական միություն, ես իմացա խաղացողի տեղադրման և երկարաժամկետ պահպանման մասին: Երկուսն էլ վճռորոշ են խաղացողների ձեռքբերման հաջողության համար: Ես տեսել եմ խաղերում օգտատերերի պահպանման մեխանիզմը, և այն, ինչ ես սովորել եմ, այն է, որ կրիպտոարժույթով խաղերի մեծ մասում այսօր բացակայում են խաղացողներին հետաքրքրություն պահպանելու մեխանիզմը նույնիսկ կարճ ժամանակով:
Ինչու՞ ավելի բարձր մակարդակի խաղերը չեն ներմուծել իրական պարգևներ իրենց խաղերում: Սրանք այն վերնագրերն են, որտեղ խաղացողների 99.9%-ը պրոֆեսիոնալ էսպորտ մարզիկներ չեն և չեն վայելում դրամական պարգևներ իրենց սիրելի խաղերի վրա ծախսած հազարավոր ժամերի համար: Դրամական պարգևների ներդրման հնարավորությունը միշտ եղել է սեղանին: Ինչու՞ ոչ ոք դա չի արել:
Պատասխանը կայանում է մոտիվացիայի ուղեկցող վարքագծային օրինաչափություններից մեկում՝ չափից ավելի արդարացում: Այս լավ փաստագրված մեխանիզմը նվազեցնում մարդկանց հետաքրքրությունը գործունեության նկատմամբ.
Դա արտաքին պարգևների առկայությունն է, ինչպիսիք են կանխիկ գումարը և մրցանակները: Փողը թուլացնում է ներքին մոտիվացիան, որը ավանդական մշակողների կարծիքով կարևոր է խաղացողների երկարաժամկետ պահպանման համար:
Related: Ճապոնիան կորցնում է իր տեղը որպես աշխարհի խաղերի մայրաքաղաք՝ կրիպտո թշնամանքի պատճառով
Խաղերը պետք է խուսափեն դրամական պարգևներ ներարկելուց այն փորձառության մեջ, որը նախագծված է էականորեն պարգևատրելու համար: Dark Souls-ի ոճով խաղում կոշտ ղեկավարին հաղթելու հաճույքը բխում է նրանից, որ դա զգալի հմտություն է պահանջում:
Եթե դուք 0.50 դոլար պարգև կցեք այդ փորձին, կվերջացնեք այն: ՖԻՖԱ-ի տեսախաղերի մրցաշարին մասնակցելը ձեր ընկերների հետ միայն 0.15 դոլար վաստակելու համար կվերացնի հաճույքը: Զրոյական դոլար առաջարկելը վերացնում է դրամական նկատառումները և կենտրոնանում է ամբողջովին դեպի խաղի փորձը:
Յուրաքանչյուր խաղ ունի մի շարք մեխանիզմներ, որոնք նախատեսված են հատուկ օգտագործողների պահպանման, դրամայնացման և վերաակտիվացման համար: Դրանք պետք է ավելի խորը լինեն, քան խաղացողների վերադարձը բացառապես խորհրդանիշների համար սպասելը:
Տնտեսագիտություն առանց հոգեբանության
Անտեղյակ տնտեսագետ մարդու վարքագիծը կամ խաղերը կարող են նախ մտածել, թե ինչպես խրախուսել օգտվողներին ավելի շատ խաղալ: Որքան շատ ժամեր խաղա օգտատերը, այնքան ավելի արժեքավոր խաղացողները կարող են քաղել իրենց գործարքներից. հետևաբար, էներգիա օգտագործողներն ավելի հավանական է, որ վճարեն խաղի շրջանակներում իրերի և գործարքների համար:
Հետևաբար, օգտատերերի պահպանման ավելացումը հրամայական է: Այն մեծացնում է դրամայնացումը և յուրաքանչյուր օգտագործողի համար նախատեսված եկամուտը: Ենթադրենք, որ օգտատերը միջինում 0.60 դոլար է ստեղծում խաղի մեկ ժամում, և դուք գիտեք տվյալներից և վարքագծային օրինաչափություններից, որ վտանգ կա, որ նա ամբողջովին դադարի խաղալ: Տրամաբանությունը հետևում է, որ դուք կարող եք սկսել վճարել նրանց $0.30՝ նրանց շարունակելու խթանելու համար:
Ահա, թե որտեղ է չափից դուրս արդարացումը:
Զուտ տնտեսագիտության տեսանկյունից, $0.30 վճարելը և $0.60 առաջացնելը ներդրումների 100% վերադարձ է. սա, իբր, լրիվ իմաստ ունի։ Այդուհանդերձ, նման մոտեցման որդեգրումը հենց այն դեպքում է, որտեղ սխալ են խաղերը վաստակելու համար:
Related: GameFi-ի նախագծերի 90%-ը փչացնում է ոլորտի հեղինակությունը
Մեծ ուսումնասիրություններ երեխայի վարքագծային հոգեբանության մեջ ցույց են տալիս չափազանց արդարացման սկզբունքը: Մենք շատ բաներ ենք անում, քանի որ դրանք մեզ համար ներքին արժեք ունեն: Մենք պատրաստ ենք անել այս գործողությունները և առավելագույնս վայելել դրանք միայն այն դեպքում, երբ կան ներքին պարգևներ:
Եթե երեխան սիրում է դաշնամուր նվագել, ապա ամեն անգամ 1 դոլար պարգևատրումը կնվազեցնի նրա մոտիվացիան ժամանակի ընթացքում: Նույնը վերաբերում է դժվարին, դժվար հոբբիներին, որտեղ մեր մարմինը կամ միտքը գործում են բարձր մակարդակի վրա: Հոսքի վիճակ է ձեռք բերվում, երբ մենք գործում ենք մեր առավելագույն ներուժով: Այդ լազերային ֆոկուսը կորցնելը, ամենայն հավանականությամբ, կստիպի մեզ ձախողվել:
Մուլտիխաղացող խաղերում լավ համընկնման համակարգը կարող է մեզ համապատասխանեցնել այն մրցակիցներին, որոնց հաղթելու հնարավորություն ունենք ուղիղ 50%-ով, և դա կախված է նրանից, թե ով է խաղի ընթացքում մի փոքր ավելի լավ հանդես գալիս:
Մեր ուղեղը տարբեր կերպ է վերաբերվում այն գործողություններին, որոնք դրամական պարգևներ են տալիս, քան նրանց, որոնք ֆինանսական պարգևներ չեն առաջարկում: Դրամական պարգևները հոսքի վիճակի մեջ ներմուծելը նման է բանալին պտտվող անիվի մեջ գցելուն: Մեր ուղեղը կենտրոնանում է դրամական արդյունքների վրա և ոչ թե մարտահրավերի ուրախության վրա:
Հոսքի վիճակը
Հոսքի վիճակը օպտիմալ է տեղ Դուք ցանկանում եք, որ օգտատերերը հայտնվեն իրենց մեջ: Լավ խաղերը, ինչպիսիք են League of Legends-ը և Overwatch-ը, գերազանցում են համընկնման համակարգերի ստեղծման գործում, որտեղ շահումների տեմպերը մոտավորապես մնում են հավասարակշռության վրա, քանի որ դա խաղացողներին դնում է այնպիսի վիճակում, որ նրանք աշխատեն հոսքի վիճակում, որտեղ նրանք իրենց դրդում են: դրանց բացարձակ առավելագույն սահմանը։ Սա ստեղծում է ամենաբարձր ներքին պարգևը՝ ճանաչելով խաղացողի կարողությունը՝ խաղացողներին պայմաններ ապահովելով բարելավելու և, ի վերջո, հաջողության հասնելու համար:
Մյուս կողմից, կրիպտոարժույթով խաղերը հիմնականում նախագծված են տոկենոմիկայի և խաղալու համար վաստակելու մեխանիկայի շուրջ: Խաղի հանգույցը և խաղից ստացված ուրախությունը զբաղեցնում են երկրորդ տեղը կրիպտո պարգևներից: Դա այլևս խաղ չէ, այլ տնտեսական մոդելի օժանդակ գործառույթ:
Ոչ ոք հարյուրավոր ժամեր չի ներդնի մի գործունեության մեջ, որը զվարճալի չէ, քանի դեռ դա նրանց մեծ գումար չի վճարել: Եվ դուք կարող եք մեծ գումար վճարել միայն այն դեպքում, եթե օգտագործողների կրիտիկական զանգվածը աշխատի զգալի արժեք ստեղծելու համար: Սա արագ վերածվում է մահացու պարույրի նորածին կրիպտո խաղերի համար, քանի որ խաղերը չեն կարող ստեղծել այն արժեքն, որն անհրաժեշտ է խաղացողներին համարժեք պարգևատրելու համար՝ անվարձահատույց խաղի օղակում ժամեր անցկացնելու համար:
Մշակողները պետք է ստեղծեն խաղեր, որոնք մարդիկ ցանկանում են խաղալ և դա դարձնեն առաջնահերթ նպատակ, այլ ոչ թե սկսել տնտեսագիտությունից կամ անկանոն կերպով կրիպտո ավելացնել աշխատանքային խաղային օղակում: Նույնիսկ լավ պահման համարներով ֆանտաստիկ խաղը դեռևս կարող է ոչնչացնել դրա պահպանումը խաղ վաստակելու մեխանիզմով:
Անդերսոն Մաքքաչեոն Chains.com-ի հիմնադիրն ու գործադիր տնօրենն է, բազմաշղթա հարթակ, որն ունի ավելի քան 500,000 գրանցված օգտատեր: Նա Riot Games-ի EU Player of Acquisition-ի նախկին ղեկավարն է, League of Legends-ի և Valorant-ի ստեղծող, խաղեր, որոնցում ամսական միջինը կազմում է ավելի քան 100,000,000 խաղացող: Նախկին պրոֆեսիոնալ պոկեր խաղացող և Unit 8200-ի վետերան, նա ղեկավար պաշտոններ է զբաղեցրել 888 Holdings-ում և PokerStars-ում: Սովորել է համակարգչային գիտություն Իսրայելի տեխնոլոգիական ինստիտուտի Technion-ում:
Այս հոդվածը ընդհանուր տեղեկատվական նպատակների համար է և նախատեսված չէ և չպետք է ընկալվի որպես իրավաբանական կամ ներդրումային խորհրդատվություն: Այստեղ արտահայտված տեսակետները, մտքերը և կարծիքները միայն հեղինակինն են և պարտադիր չէ, որ արտացոլեն կամ ներկայացնեն Cointelegraph-ի տեսակետներն ու կարծիքները:
Աղբյուր՝ https://cointelegraph.com/news/crypto-gaming-needs-to-be-fun-to-be-successful-money-doesn-t-matter