Խմբագրի նշում. գաղտնազերծող ընթերցողները ճանաչում են եղբայր Բինգին որպես մեր Չինաստանի կրիպտո սյունակագիր, բայց վերջերս նա շատ զբաղված էր ամբողջ աշխարհով մեկ՝ իր ամենօրյա աշխատանքով, որպես բիզնես մշակող, շատ մեծ և հզոր կրիպտո ընկերության համար: Ի՞նչ է ենթադրում biz dev-ը կրիպտո-ում, դուք հարցնում եք: Նա ստացել է պատասխանները:
Հավանաբար ձեզ չի զարմացնում, որ կրիպտո բիզնեսը վերջին շրջանում վերելք է ապրում, անկախ շուկայի վերելքներից և վայրէջքներից, և դա ինձ համար նշանակում է անդադար ճամփորդություն դեպի արդյունաբերական իրադարձություններ: Լիսաբոնի Solana Breakpoint-ից մինչև ETHDenver, Ավալանշի գագաթնաժողովը Բարսելոնայում, մինչև Հարվարդի բլոկչեյն համաժողովը Բոստոնում, ես ամիսներ շարունակ ընկղմված եմ շինարարների, ներդրողների և շուկայի դիտողների հետ:
Բայց կրիպտոյում միշտ այսպես է եղել. բացի Հարվարդի բիզնես դպրոցից մագիստրոսի կոչում ստանալու համար 18-ամսյա ընդմիջումից, ես 2017 թվականից լրիվ դրույքով զբաղվում եմ biz dev-ով: Ես շատ բան եմ սովորել, երբեմն՝ դժվար ճանապարհ. Ահա իմ հաջողության բանալիները նրանց համար, ովքեր արդեն արդյունաբերության մեջ են, և նրանք, ովքեր ցանկանում են մուտք գործել: Crypto-ն քաոս է, բայց քաոսի պայմաններում կան սկզբունքներ, որոնք պետք է հետևել հաջողության հասնելու համար:
Դաս 1. Մտածեք որպես VC
Web3 աշխարհում մրցակցությունը հատկապես դինամիկ և կատաղի է: Բարձրակարգ տեխնոլոգիաները, նոր կրիպտո-տնտեսական խթանները կամ մակրոտնտեսական պայմանները կարող են հեշտությամբ գահընկեց անել գործող հաղթողներին: Օհեղինակները պետք է զգոն մնան այն հարցում, թե ով ինչ է անում էկոհամակարգում (հայտնի հիմնադիրի պնդումը՝ «Մեր ամենամեծ մրցակիցը մենք ենք» իրականում բավականաչափ լավը չէ), միաժամանակ լազերային կենտրոնացած մնալով իրենց սեփական արտադրանքի ընդունմանն աջակցելու վրա:
Այստեղ մենք կարող ենք մի քանի բան սովորել մեր ներդրող ընկերներից:
Դիտեք զարգացող միտումները և գնահատեք, թե արդյոք նրանք այստեղ են մնալու: Իմ սեփական ծանր դասը եկավ այսպես կոչվածի տեսքով առավելագույն արդյունահանվող արժեքը. Մեզանից շատերը լսել են MEV-ի և «որոնողների» մասին 2020-ականների ընթացքում DeFi ամառ. Եղբայր Բինգի համար MEV-ը գրեթե չափազանց տեխնիկական և բարդ էր թվում անհապաղ արդիականություն գտնելու համար, էլ չասած՝ արտադրելու համար: Բայց որոշ մարդիկ փորփրեցին, անմիջապես քայլեր ձեռնարկեցին և սկսեցին ծառայություններ մատուցել: (Տե՛ս, օրինակ mempool Explorer և գործընկերություն առաջատար MEV նախագծերի հետ, ինչպիսիք են Flashbot.)
Այժմ, երբ անցել է երկու տարի, մարդիկ հասկանում են, որ MEV-ը ոչ միայն այստեղ է մնալու, այլև երկարատև ազդեցություն կունենա կրիպտո տարածության վրա: Նոր գաղափարների վաղ ըմբռնումը և դրանց կիրառումը հսկայական մրցակցային առավելություն է: (Բոնուս. Դա կարող է նաև լինել նորարարի երկընտրանքից խուսափելու միակ միջոցը):
Գտեք մարդկանց, ովքեր հետևողականորեն արժեքավոր հատկություններ են մատուցում կորի առաջ: Ներդրողները ներդրումներ են կատարում մարդկանց մեջ. այնպես էլ օպերատորները: Crypto-ն հալման կաթսա է, որտեղ բոլորը կարող են գտնել մոտ սիներգիա բոլորի հետ: Արձանագրությունները պետք է լինեն անկողնում կենտրոնացված փոխանակումներով: Բրիջները պետք է ընկերանան իրացվելիության մատակարարների հետ: Յուրաքանչյուր դրամապանակ պետք է ունենա fiat-onramp գործընկերներ: Երբ մեկն ընտրելու այդքան շատ բան ունի, ո՞ւմ եք ընտրում խորը գործընկերություն զարգացնելու համար:
Դա մարդ ովքեր նստած են այդ ամենի կենտրոնում: Գտեք թիմ, որն ի վիճակի է նորարարություններ անելու և մատուցելու՝ միաժամանակ խուսափելով շեղումներից և դրամայից: Եվ ավելի կարևոր՝ համակերպվեք այն մարդկանց հետ, ովքեր կիսում են ձեր փիլիսոփայությունը: Դա այն է, ինչ անում են ներդրողները:
Դաս 2. Կատարեք համայնքի անդամի պես
Crypto-ն, թերեւս, միակ արդյունաբերությունն է, որտեղ հաճախորդներին ընդամենը մեկ Discord հաղորդագրություն է հեռու միլիարդ դոլար արժողությամբ ընկերության հիմնադիր թիմից: Համայնքային ուղղվածության այս ոճը ցուցադրվում է նաև կրիպտո կոնֆերանսներում: ETHDenver-ում ես շատ ֆան-աղջիկների պահեր եմ ունեցել հիմնադիրների հետ, որոնցով տարիներ շարունակ հիանում եմ հեռակա կարգով:
Օպերատորների համար համայնքի վրա հիմնված այս մոտեցումը կարող է դրսևորվել հետևյալ կերպ.
Եղեք ձեր հաճախորդների լավագույն թերապևտները: Որպես podcaster Cobie նրբագեղորեն մատնանշեց, «Ուշադրությունը որպես արժույթ խորհրդանշական տնտեսության մեջ շատ ավելի ակնհայտ և անմիջական է»։ Բայց ավելի կարևոր է, թե ինչպես կարող են օպերատորները ապահովել, որ ուշադրությունը մնա ձեր արտադրանքի վրա, նույնիսկ երբ գազիլիոնը»:copypastasԱռաջանում են, որոնք պահանջում են ավելի մեծ մասշտաբայնություն, փոխգործունակություն և իրացվելիություն:
Լուծումը ինտիմ հարաբերությունների զարգացումն է հինգից 10 հիմնական հաճախորդների հետ: Մի եղեք այնտեղ, երբ նրանք խնդիրներ ունեն ձեր արտադրանքի հետ, եղեք այնտեղ, երբ նրանք բախվեն աճի մարտահրավերների: Օրվա վերջում նրանց աճը ձեր աճն է: Վաղ այնտեղ լինելը վստահություն և հավատարմություն է ստեղծում և թույլ է տալիս միասին աճել:
Մշակեք «համայնքային մաքսիսներ»՝ խաղի մեջ ունենալով մաշկը: Եղբայր Բինգը ատում է մաքսիմալիզմ! Սակայն ուշադրության սակավ կրիպտո աշխարհում մաքսիների համայնք ունենալը հավասարազոր է ավետարանիչների խողովակաշար կառուցելուն: Դեսպանների խումբը հավերժական խրամատ է, որն անհրաժեշտ է յուրաքանչյուր մեծ արտադրանքի: Արդյո՞ք սա նշանակում է խորհրդանիշներ բաժանել յուրաքանչյուր մարդու, ով ասում է իր ամենօրյա «gm»-ը ձեր Discord-ում: Ոչ. Ընդհակառակը, օպերատորները պետք է համայնքի անդամների մեջ պատասխանատվության մակարդակ սերմանեն:
Համայնքաշինության համատեքստում հաշվետվողականություն նշանակում է լինել խոցելի, լայնախոհ և վճռական: Օպերատորները պետք է անեն այնպիսի բաներ, ինչպիսին է դեսպաններին հրավիրել արտադրանքի ցուցադրություններին, խթանել քննադատական կարծիքը և առատաձեռնորեն պարգևատրել ավելացված արժեքի այլ գործողություններ: Այս խաղագիրքի առանցքային գլուխը հաճախակի է և անկեղծ Զրույց:
Դաս 3. Կառուցեք «ամբողջական մարդկանց ցանց»
Crypto-ն կարող է լինել ինցեստային: Մենք սիրում ենք լինել միմյանց գլխարկի սեղանի վրա: Մենք սիրում ենք աշխատանքի ընդունել միմյանց մարդկանց։ Մենք սիրում ենք schmoose հետ նույն շարք VCs. Դա պայմանավորված է նրանով, որ կրիպտո-հայրենի ցանցը հզոր է. այստեղ կարելի է հայտնաբերել վաղ միտումները:
Բայց որպեսզի իսկապես ստեղծեն արտադրանք, որը գրավում է հաջորդ միլիարդ օգտատերերին, օպերատորները պետք է ունենան ցանց, որը ներառում է ծպտյալ բնիկ շինարարներ, Web2 ստեղծողներ, մանրածախ ներդրողներ, մանրածախ սպառողներ, կետեր, դելֆիններ և նույնիսկ ծովախեցգետիններ: Ես սա անվանում եմ «լրիվ կույտային ցանց», քանի որ յուրաքանչյուր կույտ տալիս է յուրահատուկ հեռանկար, թե որտեղ է գտնվում ձեր արտադրանքը և որտեղ պետք է թիրախավորել:
Հարցրեք ինքներդ ձեզ, թե ով է բացակայում ձեր մարդկանց կույտից: Սեփական արձագանքների պալատում կոկոնավորումն ամենավատ իրավիճակն է, որում կարող է հայտնվել օպերատորը: Նախագիծը կարող է գտնել արտադրանքի շուկայի սկզբնական համապատասխանությունը մանրածախ առևտրի հետ, բայց ինստիտուցիոնալ խմբաքանակով շարժվելը կարող է լինել մասշտաբի միակ ճանապարհը: Այս իրավիճակում օպերատորը պետք է ունենա ինստիտուցիոնալ հաճախորդների հասանելի ցանց, որոնք կարող են օգտագործվել լծակների վրա: Շուկայավարումը ևս մեկ ցավալի կետ է շատ տեխնոլոգիական նախագծերի համար: Ուժեղ պատմություն և համայնք ստեղծելու համար օպերատորները պետք է սերտորեն աշխատեն ազդեցիկ մարդկանց և կարծիքի առաջնորդների հետ, այլ ոչ թե աշխատանքը թանկարժեք մարքեթինգային գործակալությանը փոխանցեն:
Փնտրեք հակասական կարծիքներ: Crypto-ն պարգևատրում է հակառակորդներին, բայց դա չի նշանակում, որ օպերատորները պետք է փոխեն իրենց միտքը ամեն անգամ, երբ նոր պատմություն է հայտնվում: Ցանցը այն մարդկանց հետ, ովքեր համաձայն չեն ձեզ հետ, ամենաարդյունավետ միջոցն է՝ վիճարկելու ձեր ենթադրությունները, և անհրաժեշտության դեպքում՝ առանցքային:
Օրինակ, 2020-ի արձանագրության պատմությունը վերաբերում էր Ethereum-ին և EVM-ին համատեղելի ցանցերին: Ոչ EVM ցանցերի մասին կարծիքները համարվում էին հակասական և անտեսվում էին շատերի կողմից: Այնուամենայնիվ, քանի որ Ethereum-ը ծանրաբեռնված էր 2020-ի վերջին, Սոլանան սկսեց դուրս գալ, և դրա հետ մեկտեղ բազմաշղթայական պատմություն: Օպերատորները կարող էին փորձել անտեսել Սոլանայի վերելքը, կամ կարող էին ակտիվորեն դիմել նրանց, ովքեր կառուցում էին Սոլանայի էկոհամակարգում՝ հասկանալու իրենց ընտրությունը: Տարբեր համոզմունքներ ունեցող մարդկանց տեսնելը թույլ է տալիս օպերատորներին վերանայել իրենց սեփական ենթադրությունները:
Crypto biz dev-ը պարզապես biz dev է, երբ ամեն ինչ ասված և արված է, թեև դեռ նոր և քաոսային արդյունաբերության մեջ: Biz dev-ի աշխատանքը՝ ցանկացած արդյունաբերության մեջ, ապրանքների աճը զարգացնելն ու արագացնելն է: Որպես ձեր հյուսիսային աստղ, դուք կարող եք օգնել ճիշտ կրիպտո նախագծին հասնել հաջորդ միլիարդ օգտատերերի:
Decrypt-ի լավագույնը անմիջապես ձեր մուտքի արկղում:
Ստացեք ամեն օր, շաբաթական ամփոփումներն ու խորը սուզումները՝ ուղիղ ձեր մուտքի արկղ:
Աղբյուր՝ https://decrypt.co/97391/3-keys-to-success-in-crypto-biz-dev