Աշխարհի մարզասերների համար հետտոնական սեզոնն այն է, որտեղ ակցիան իսկապես սկսում է թեժանալ և ախորժակ ունենալ ավելի շատ ձեռքբերումների համար Ամանորի սկիզբը: Նույնը կարելի է ասել CMO-ների մեծամասնության համար, ովքեր նաև փնտրում են ոլորտներ, որոնք կարող են բարելավել: իրենց սեփական ընկերությունները, որոնք առաջարկում են 2023 թվականը և ապահովում են, որ նրանք մնան թարմ և, ամենակարևորը, համապատասխան՝ անընդհատ փոփոխվող շուկայում:
Այսօր Քոլեջի ֆուտբոլի ազգային առաջնությունից առաջ, ով ավելի լավ է, քան AT&T-ի ԶԼՄ-ների և հովանավորությունների փոխնախագահ Մարկ Ռայթը, կօգնի շուկայավարներին ոգեշնչել որոշ հիմնական պատկերացումներով, թե ինչպես կողմնորոշվել, թե ինչ է սպասվում:
Մինչ AT&T-ին միանալը, Մարկը եղել է Anheuser-Busch, Inc.-ի մեդիա, սպորտի և ժամանցի մարքեթինգի փոխնախագահ, և այսօր ղեկավարում է AT&T-ի մեդիա ռազմավարությունը, պլանավորումը և իրականացումը: Նա և նրա թիմը պատասխանատու են նաև տարբեր սպորտաձևի, զվարճանքի և ապրելակերպի գործընկերությունների համար իրենց հովանավորչական ռազմավարության կառավարման համար. մարքեթինգային ռազմավարություն, որը թույլ է տալիս և՛ AT&T-ին, և՛ Մարկին՝ որպես մարքեթինգի առաջնորդ, անձամբ կապվել տարբեր և կրքոտ լսարանների հետ.
Ռայթ. «Մարկետինգի ոլորտում իմ տարիների փորձը սովորեցրել է ինձ, որ կարևոր է խորապես ներգրավվել ձեր ապրանքանիշի ներկայության բոլոր ասպեկտների բանակցություններում և դա անել այն ասպարեզներում, որոնք անձնապես ոգեշնչում են ձեզ: Սա կօգնի ձեզ մղել այնպիսի ուղղություններ, որոնց համար երբեք չեք զղջա»:
Մարկ Ռայթ, AT&T-ի ԶԼՄ-ների և հովանավորությունների փոխնախագահ
AT&T (C) 2022 թ
Մարկը կարծում է, որ հզոր հարաբերություններ կառուցելը որպես շուկայավարի տեսլականը կատարելագործելու ամենաուղղակի միջոցն է. «Լավ հարաբերությունները օգնում են քեզ կառուցել և պահպանել ավելի լավ թիմ, որն ավելի մեծ հաղթանակներ է բերում, որոնք իրենց հերթին ավելի մեծ ազատություն և վստահություն են տալիս ստեղծագործելու համար: գաղափարներ։ Արտաքին լավ հարաբերությունները ապահովում են ավելի լավ պատկերացում շուկայի մասին, որպես ամբողջություն, որտեղ են ընթանում գործերը և որտեղ կարող ենք նորարարություններ կատարել»:
AT&Ts ապրանքանիշի ժառանգությունը՝ այս տեսակի նորամուծությունները սպորտի մեջ ներմուծելով, ստիպեց նրանց համագործակցել քոլեջի ֆուտբոլի հետ՝ ինը տարի առաջ մեկնարկելու առաջին քոլեջի ֆուտբոլային փլեյ-օֆֆը, և այդ ժամանակից ի վեր կապի ավելացված դերը մեծապես ազդեց տանը և խաղի երկրպագուների վրա: փորձ: "Երկրպագուները տնից դիտելիս ստանում են տարբեր տեսանկյուններ և կտրվածքներ, այդ դեպքում ինչո՞ւ չուզենայիք մուտք գործել դրանք, երբ դուք նույնպես խաղում եք: Մեզ համար բջջային հեռախոսը պետք է լինի ամեն իրավիճակի առաջնագծում, քանի որ այն թույլ է տալիս մեզ օգնել երկրպագուներին մուտք գործել հավելյալ ուղեկից բովանդակություն, որը երկրպագուներին ավելի խորը կներկայացնի կենդանի փորձառության մեջ՝ անկախ նրանից՝ նրանք ուղիղ եթերում են խաղում, դիտում են իրենց հեռախոսից կամ իրենց 75 դյույմ հեռուստացույցով: տանը!
Դա ոչ միայն խաղի երկրպագուների փորձն է, որ ազդում է տեխնոլոգիայի վրա. Մարկի տեսլականն այն է, որ տեխնոլոգիան աջակցի երկրպագուներին խաղից դուրս. «մենք ունենք ինտերակտիվ ուղիղ հեռարձակումներ, որտեղ դուք կարող եք դիտել համերգներ՝ ընտրելով մի շարք դիտակետերից, որոնք ուղիղ հեռարձակվում են նրանց սմարթ հեռախոսների վրա: Երկրպագուները նույնիսկ կարող են տեսնել, թե ինչպես են իրենց հերոսները կատարում այլ գործողություններ, որոնք սիրում են սպորտի շուրջ. օրինակ՝ մենք ունենք Heisman Trophy մրցանակակիր Քեյլեբ Ուիլյամսը, որը միանում է Call Of Duty-ի ուղիղ հեռարձակմանը խաղից առաջ քոլեջի հազարավոր ֆուտբոլասերների առջև, վերջին կանգառի համար: TimTheTatman's AT&T Roadshow-ից»:
Jonas Brothers-ը ամբոխի առջև ելույթ է ունենում Playoff Playlist Live-ի մի մասը: քոլեջի ժամանակ ... [+]
(C) 2022 AT&T / Owen Kolasinski/owenkolas.com
Գաղտնիք չէ, որ քոլեջի ուսանողներն իրենք են գրավում, կիսում և տեղադրում մի տոննա բովանդակություն: Ուսանողների բաժինները, որոնք արդյունավետ են իրենց տվյալների օգտագործման մեջ, քոլեջի ֆուտբոլային խաղերն էլ ավելի են ուժեղանում: Մարկի համար սա հաղթական հաղթանակ է՝ ստեղծելով ճանճ, որն աջակցում է իր բոլոր թիմերի համատեղ մարքեթինգային ջանքերին. Հետաքրքիր է, որ Մարկը նաև նկատել է, որ քոլեջի ֆուտբոլի երկրպագուները գերազանցել են այլ հետաքրքրությունների մեծ մասը. թվային դարաշրջանը, քոլեջի ֆուտբոլը պահպանում և կառուցում է իր հսկայական մասնաբաժինը: Չափազանց շատ քոլեջային ֆուտբոլ երբեք շատ չէ»:
2014 թվականին Փլեյ-օֆֆի նոր ձևաչափի ներդրմամբ Մարկը կարծում է, որ երկրպագուները ցանկանում էին տեսնել հստակ որոշված չեմպիոն: Մարկը անձամբ լսել է շատ մարդկանցից ԵՐԿՈՒ կիսաեզրափակիչ խաղերից հետո (Ջորջիա ընդդեմ Օհայո նահանգի և Միչիգանի ընդդեմ TCU-ի), որտեղ տեխնոլոգիան երկրպագուներին լավագույն տեսարանն է տվել մի քանի սերտ զանգերի մասին, ոմանք նույնիսկ ավելի լավ, քան խաղադաշտի սկզբնական զանգը: «Ի սկզբանե կապված լինելն այս տեսակի նորարարության հետ, խորապես դրական ազդեցություն է ստեղծել մեզ համար։ Դուք կարող եք օգնել կառավարել ուղղությունը, այլ ոչ թե արձագանքել դրան, և երբ դա անիմաստ նորամուծություն է, սպառողը գիտի, որ դուք պաշտպանում եք մի բանի լավագույն շահերը, որով նրանք կրքոտ են: Նրանք քեզ տեսնում են որպես գործընկեր»։
Խորհուրդ տալով CMO-ներին, ովքեր ցանկանում են 2023 թվականին նմանատիպ նորամուծություններ ներկայացնել, Մարկը կարծում է, որ նրանք պետք է ուշադիր մտածեն իրենց թիրախային լսարանի շատ ավելի խորը պատկերացում կազմելու մասին. զբաղվել ձեզ հետ իմաստալից մակարդակով: Քոլեջի ֆուտբոլասերների օրինակով նրանք սպորտի ամենաիսկական «all-in» երկրպագուներից մեկն են, և նրանք նույնքան կրքոտ են այլ ոլորտներում, ինչպիսիք են երաժշտությունը, խաղերը և օժանդակ նպատակները, ինչը թույլ է տալիս հարաբերություններ հաստատել ավելի շատ մարդկանց հետ: միջակայք»։
Մարկը նաև մեծ հավատացյալ է, որ նորարարությունը, ի վերջո, գալիս է մարդկանցից, և որքան ավելի շատ մարքեթինգային մտքեր ունենաք, որոնք տարբեր տեսակետներ են բերում, այնքան ավելի մեծ հնարավորություն կունենաք սեղանին ամբողջովին թարմ գաղափարներ բերելու համար. կառուցելու, թե ինչպիսին կլինեն այս և հաջորդ տարվա միտումները»:
Աղբյուր՝ https://www.forbes.com/sites/drgeraintevans/2023/01/09/why-marketing-leaders-must-focus-on-connectivity–innovation-in-2023/