Ի՞նչ է պատահել Peloton-ի CMO Dara Treseder-ին և առողջության ոլորտին:

Հիմնական ճարպերը

• Peloton CMO Dara Treseder-ը հեռանում է ընկերությունից Autodesk ավելի լայն գործադիր փոփոխություններից ընդամենը շաբաթներ անց:
• Միևնույն ժամանակ, և՛ Peloton, և՛ Planet Fitness բաժնետոմսերը նվազման միտում ունեն՝ վերջին հիասթափեցնող եռամսյակային հաշվետվություններից հետո:
• Այնուամենայնիվ, հարցումները ցույց են տալիս, որ առողջությունը մնում է ամերիկացիների համար ամենակարևորը, և որոշ ընկերություններ ավելի շատ օգուտներ են քաղում, քան մյուսները

Ֆիթնես հսկաներ Peloton-ի և Planet Fitness-ի բաժնետոմսերի գները շարունակում են ընկնել Covid-ից հետո: Հատկապես Peloton-ը կոպիտ քայլ է կատարել՝ կրճատելով աշխատակիցների թիվը և զսպելով ծախսերը երրորդ կողմի լուծումներով: Վերջին մի քանի շաբաթների ընթացքում ընկերությունը արյունահեղել է բազմաթիվ բարձր մակարդակի ղեկավարների, այդ թվում՝ Peloton CMO Dara Treseder-ին:

Եվ այնուամենայնիվ, վերջին հարցումները դա են ցույց տալիս 62% ամերիկացիների Առողջությունն ու առողջությունը համարեք առաջնահերթություն: Իրականում, դա «վերջին բանն» է, որին նրանք կզիջեն պոտենցիալ ռեցեսիայի ժամանակ՝ շփվելու, խմելու և նույնիսկ կոֆեինի ամենօրյա շտապողականության հետևում:

Այս արդյունքները ցույց են տալիս, թե սպառողները որքան բարձր են գնահատում իրենց առողջությունը համաճարակի հետևանքով, և ինչից նրանք պատրաստ կլինեին հրաժարվել՝ շարունակելու աշխատել:

Ինչից է առաջանում հարց. որտե՞ղ է անջատումը:

Peloton-ի CMO-ն հրաժեշտ է տալիս

Peloton CMO (գլխավոր մարքեթինգի տնօրեն) Դարա Թրեսեդերը հայտարարեց իր հեռանալու մասին այս շաբաթ՝ կապված տնային ֆիթնեսի հսկայի հետ կապված վերջին ցնցումների հետ:

Treseder-ը, ում վերջին օրը կլինի հոկտեմբերի 4-ը, առաջին անգամ միացավ Peloton-ին 2020 թվականին՝ Goldman Sachs-ի և Apple-ի նման բարձրակարգ ընկերություններում աշխատելուց հետո: Նա նախատեսում է ստանձնել CMO թիկնոցը ծրագրային ապահովման արտադրող Autodesk-ում: Peloton-ը չի հայտարարել CMO-ի առաջիկա թափուր պաշտոնի հնարավոր փոխարինման մասին:

Որպես մարքեթինգի, անդամակցության և հաղորդակցության գծով ավագ փոխնախագահ՝ Թրեսեդերը վերահսկել է Peloton-ի մի քանի կարևոր իրադարձություններ:

Նա վերահսկում էր հայտնի մարդկանց բովանդակության համագործակցությունը Ուսեյն Բոլթի և Բեյոնսեի հետ, խթանեց դրա ընդլայնումը դեպի Ավստրալիա և ազդարարեց հեծանիվների վարձույթի նոր համազգային ծրագիր: Treseder-ը նաև շուկա դուրս բերեց չորս նոր ապրանք, ներառյալ Peloton-ի նոր 3,195 դոլար արժողությամբ թիավարման մեքենան, որը թողարկվել է հենց անցյալ շաբաթ:

Փելոտոնը հակիրճ մեկնաբանեց իր հեռանալը երկուշաբթի օրը՝ նշելով. «Ընկերությունում աշխատելու ընթացքում Փելոտոնը դարձել է ամենասիրված և մշակութային առումով կարևոր բրենդներից մեկը, և մեր Անդամների բազան աճել է ավելի քան 2.6 միլիոնից մինչև 6.9 միլիոն»:

Կորպորատիվ ցնցումների շտապում

Peloton's CMO-ն առաջին հայտնի անունը չէ, որը հեռանում է ընկերությունից այս ամիս:

Ընդամենը երկու շաբաթ առաջ Peloton-ի համահիմնադիր Ջոն Ֆոլին հեռացավ խորհրդի նախագահի պաշտոնից՝ անմիջապես ուժի մեջ մտնելով:

Համահիմնադիր և գլխավոր իրավաբանական տնօրեն Հիսաո Քուշին իր ծանուցումն է հայտնել հոկտեմբերի 3-ին հեռանալու մասին, մինչդեռ գլխավոր առևտրային տնօրեն Քևին Քորնիլսը հրաժարական է տվել անցյալ շաբաթվա դրությամբ:

Այս կորպորատիվ վերակազմավորումը տեղի է ունենում այն ​​ժամանակ, երբ Peloton-ը հուսահատորեն ձգտում է շտկել իր ընթացքը համաճարակի ընթացքում հաջող տարուց հետո: Գործադիր տնօրեն Բարրի Մաքքարթին, ով ստանձնել է այս տարվա փետրվարին, մի շարք փոփոխություններ է մտցրել ընկերությանը շահութաբերության վերադարձնելու իր փորձի մեջ:

Պելոտոնի գագաթնակետային տարին

Covid-ի տնային ֆիթնես սիրելին վայելեց ավելի քան մեկ տարվա արագ ընդլայնում, քանի որ արգելափակումները և տնից աշխատելու պայմանավորվածությունները խթանեցին տնային մարզումների հսկայական հեղափոխություն:

Ընկերությունը, որը հանրությանը հայտնի դարձավ 2019 թվականին, բարգավաճեց, քանի որ մարզադահլիճները փակվեցին, իսկ մարզումների թանկարժեք սարքավորումները զբաղեցրին դրանց տեղը: Peloton-ի արժեթղթերը հասել են 167 դոլարի գագաթնակետին 2020 թվականի հոկտեմբերին WFH-ի բարձրության վրա:

Բայց երբ Covid-ի սահմանափակումները թուլացան, մարդիկ վերադարձան գրասենյակ և մարզադահլիճները վերաբացվեցին, Peloton-ի արտադրանքը ընկավ բարեհաճությունից, ինչպես և նրա պաշարները: Խորտակվող շահույթը չօգնեց. Փելոտոնի վերջին եռամսյակում, հաղորդում է ա 1.24 միլիարդ դոլար վնաս, նրա վեցերորդ անընդմեջ անկումը։

Երկուշաբթի օրվա փակման դրությամբ Peloton-ը ցատկում է պեննի ֆոնդային տարածքի մոտ՝ մեկ բաժնետոմսի համար ընդամենը 8.22 դոլարով:

Դրամատիկ վերափոխում

Բայց ընկերությունը չի ընդունում իր ճակատագիրը պառկած: Գործադիր տնօրեն Բարրի Մաքքարթին, ով եկել է Peloton Spotify-ում և Netflix-ում աշխատելուց հետոNFLX
, մղել է զանգվածային փոփոխությունների՝ խեղդվող ընկերությանը վերակենդանացնելու համար:

Բացի զանգվածային կրճատումներից և արտասահմանյան արտադրությունից, նա նաև ունի Peloton-ի արտադրանքը հրել է Amazon-ի վրա, լուրեր են պտտվում, որ ընկերությունը կտեղափոխվի երրորդ կողմի առաքում միայն մինչև տարեվերջ: McCarthy-ն, Peloton CMO Treseder-ի հետ մեկտեղ, ներկայացնում է նաև հեծանիվների վարձույթի տարբերակ և ընդլայնում Peloton-ի թվային բաժանորդների հասանելիությունը:

Միևնույն ժամանակ, Planet Fitness-ում…

Մյուս կողմից, մենք ունենք բյուջետային մարզադահլիճի օպերատոր Planet Fitness, որի բաժնետոմսերը երկուշաբթի նախաշուկայական առևտրում աճել են 3%-ով՝ շնորհիվ բարենպաստ հետազոտական ​​հաշվետվության:

Ռայմոնդ Ջեյմսի վերլուծաբան Ջոզեֆ Ալտոբելլոն ճշգրտել է ընկերության վարկանիշը՝ նշելով Planet Fitness-ի «դիմացկուն և ռեցեսիայի նկատմամբ կայուն բիզնես մոդելը»՝ որպես ուժ ներկայիս միջավայրում: Նա այնուհետև թիրախավորեց ընկերության արժեքային դիրքը, խանութների ընդլայնումը և ցածր կարճաժամկետ պարտքի մարման ժամկետները՝ որպես ընկերության հեռանկարների դրական կողմեր:

Եվ գնահատմամբ, որը բավականին հեռու է վերջին բարձր ցուցանիշներից, նա կարծում է, որ ընկերության բաժնետոմսերը նույնպես լավ դիրք ունեն աճի համար: Planet Fitness-ի բաժնետոմսերը վերջին ամսում կրճատվել են 22.6%-ով, իսկ հունվարից՝ 38.4%-ով: Այնուամենայնիվ, վերջին հինգ տարիների ընթացքում նրա բաժնետոմսերը աճել են գրեթե 110%-ով: (Ակնհայտ է, որ Planet Fitness-ի բաժնետոմսերի վերջին կորուստները հետևում են 224.4 միլիոն դոլարի հասույթին, որը չի համապատասխանում ակնկալիքներին):

Հակառակ ճամփորդություններ և մեծ ներուժ

Planet Fitness-ի համաճարակի կատարումը բավականին հակառակ էր Peloton-ի կատարմանը:

Մինչ WFH-ի դարաշրջանը լավ նորություն էր տնային ֆիթնեսի համար, գլոբալ արգելափակումները նվազեցրին մարզասրահի շահույթը: Բայց երբ աշխարհը վերաբացվեց, ընկերությունը անցավ ընդլայնման ռեժիմի: Վերջին եռամսյակում Planet Fitness-ը բացել է 34 նոր մարզադահլիճ՝ միայն ԱՄՆ-ում ևս 1,000-ի համար:

Planet Fitness-ը գտնվում է անսովոր ամուր մակրոտնտեսական դիրքում:

Քանի որ գնաճը շարունակում է հարվածել սպառողների դրամապանակներին, շատերը հետ են քաշում անհարկի ծախսերը: Բայց քանի որ անդամագրությունները սկսվում են ամսական ընդամենը $10-ից, Planet Fitness-ն առաջարկում է հսկայական արժեք այն մարդկանց համար, ովքեր չեն կարող իրենց թույլ տալ վճարել քթի միջոցով՝ իրենց առողջությունը պահպանելու համար թանկ անդամության կամ տնային սարքավորումների միջոցով:

Այդ արժեքն ընդլայնվում է բարձր գնաճից դուրս: Ինչպես նշել է գործադիր տնօրեն Քրիս Ռոնդոն, Planet Fitness-ը ավելացրել է 1.1 միլիոն անդամ և կրկնապատկել խանութների թիվը Մեծ անկման ժամանակ՝ ապացուցելով, որ սպառողները գնահատում են բյուջետային առողջապահական տարբերակները, երբ փողը սուղ է լինում:

Չնայած ընկերության վերջին ակնկալիքներին, նրա եռամսյակային եկամուտները վերահաստատում են այս ներուժը: Planet Fitness-ն անցած եռամսյակում ավելացրել է 300,000 զուտ նոր հաճախորդ՝ հասցնելով իր անդամների թիվը 16.5 միլիոնի:

Եթե ​​արգելենք անջատման ավելի շատ հրամաններ, հավանական է թվում, որ բյուջետային մարզադահլիճները, այլ ոչ թե թանկարժեք սարքավորումները, կխթանեն ֆիթնեսի ծախսերը կոպիտ տնտեսական պայմաններում:

Մի մոռացեք ազդեցիկներին

Peloton-ի CMO-ի հեռանալը և Planet Fitness-ի բաժնետոմսերի ներուժը հետաքրքիր զարգացումներ են ներկայացնում ներդրողների համար: Բայց հանրային կորպորացիաների գունատությունից դուրս, տնային ֆիթնեսի բուռն դարաշրջանը սոցիալական լրատվամիջոցների ազդեցությամբ և ստեղծագործ մարզումների բրենդներով:

Դյուրակիր մարզումներ և քրտնած սոցիալականացում ըստ պահանջի

Համաճարակի ժամանակ նրանք, ովքեր չէին կարող իրենց թույլ տալ թանկարժեք հանդերձանքի ծախսերը կամ տարածքը, իրենց ֆիթնես ճամփորդությունների համար դիմեցին մեկ այլ աղբյուրի՝ ինտերնետին: Մի շարք հոսքային ծառայություններ հայտնվեցին որպես հանրաճանաչ այլընտրանքներ, որոնք տարբերվում էին գնային կետերից և շարժականությունից:

Հանրաճանաչ ընտրանիները ներառում էին անվճար YouTube ձեռնարկներ, Planet Fitness-ի վիրտուալ մարզումներ, Nike Training Club, Beachbody on Demand և անհամար Roku ֆիթնես ալիքներ: Մի քանի հավելվածներ նույնպես մտան հիմնական հոսք, օրինակ՝ շարժական ֆիթնես հավելված TrueCoach; վազքի և հեծանվավազքի հավելված Strava; և մարզումների և սնուցման ծառայություն Tone & Sculpt:

Յուրաքանչյուր հավելված առաջարկում էր տնային ֆիթնեսի իր մոտեցումը՝ բարձր ինտենսիվության մարզումներից մինչև մեդիտատիվ յոգա մինչև մրցակցային վազք: Եվ ի տարբերություն Peloton-ի որոշ թվային բաժանորդագրությունների, նրանք հազվադեպ են պահանջում բացառիկ կամ թանկարժեք սարքավորումներ:

WFH-ի դարաշրջանը նաև հսկայական խթան հանդիսացավ ֆիթնեսի սիրահարներին մղելու դեպի սոցիալական մեդիա ազդեցիկները, որոնցից շատերը տեսան, որ իրենց բաժանորդների թիվը հասել է միլիոնների:

Թեև նոր երևույթ չէ, սոցիալական մեդիայի ֆիթնես գուրուները օգտվեցին հնարավորությունից՝ ողջունելու նոր անդամներին իրենց ծաղկող ֆիթնես մշակույթի մեջ: Կլամիկ հնգյակները և մարզասրահի քրթմնջացող եղբայրները փոխարինվեցին ֆիթնես ազդեցիկներին հատկորոշելով քրտնած սելֆիներում, ուղիղ եթերի մեկնաբանություններում և թվայնացված այլ սոցիալականացումներում:

Բարձր տեխնոլոգիական ֆիթնեսի նորարարություններ

Իհարկե, Peloton-ի և Instagram-ի մոդելները միակը չէին, որ շահույթ են ստացել: Բազմաթիվ բարձր տեխնոլոգիական, տնային մարզումների բրենդներ նույնպես փորագրեցին իրենց սեփական միջոցները համաճարակի ժամանակ:

Նման օրինակներից մեկը Mirror-ն է՝ Lululemon-ին պատկանող խելացի հայելին, որն աշխատում է պատի վրա տեղադրված պլանշետի նման: Mirror-ի բաժանորդային ծառայությունները թույլ են տալիս օգտվողներին մասնակցել առցանց դասերի, դիտել ֆիթնեսի տեսանյութեր և շտկել իրենց ձևը մարզումների ժամանակ:

Zwift-ը նաև համավարակի ժամանակ համբավ ձեռք բերեց որպես խաղային հեծանվային հարթակ, որը վիրտուալ կուրսի վրա հակադրում էր օգտատերերի ավատարներին այլ մրցարշավորդների դեմ:

Մի քանի ապրանքանիշեր, ինչպիսիք են NordicTrack-ը և Nautilus-ը, նույնպես ուղղակիորեն մրցում էին Peloton-ի հետ՝ առաջարկելով ավելի մատչելի տարբերակներ հեծանիվների, էլիպսաձևերի և վազքուղիների համար:

Peloton CMO կամ Planet Fitness բաժնետոմս. ինչո՞ւ ընտրել:

Այստեղ Ք.աի, մենք չենք կարող ձեզ ասել, թե արդյոք տնային ֆիթնես գուրուները կամ մարզասրահի անդամակցությունը կհաղթեն անդամակցության համար պայքարում: Այն, ինչ մենք կարող ենք ասել, այն է, որ երկու ճակատներում էլ կարելի է շահույթ ստանալ, և մենք կարող ենք օգնել ձեզ հետապնդել դրանք:

Ժամանակ վատնելու փոխարեն յուրաքանչյուր ներդրում ուսումնասիրելու կամ շուկաները ժամանակավորելու համար՝ հիմնվելով հանրաճանաչության վրա, ներդրողները կարող են օգտագործել մեր AI-ով ապահովված պորտֆելները՝ այժմ և միշտ ժամանակին որոշումներ կայացնելու համար: Մենք օգտագործում ենք տվյալների վրա հիմնված որոշումների կայացումը՝ օգնելու մեր ներդրողներին դիրքավորել այն հաջողությունների և ռիսկերի համար, որոնց նրանք հույս ունեն հասնել:

Լավագույնն այն է, որ մարզասրահի անդամավճար չի պահանջվում:

Ներբեռնեք Q.ai-ն այսօր AI-ի վրա հիմնված ներդրումային ռազմավարությունների հասանելիության համար: Երբ 100 ԱՄՆ դոլար ավանդ դնեք, մենք լրացուցիչ 50 ԱՄՆ դոլար կավելացնենք ձեր հաշվին: