Հայտնի մարդկանց և ալկոհոլային ոգիների միջև կապը

Սկսած մեկ տասնամյակ առաջ, սոցիալական մեդիա հարթակների առաջացումը ստեղծեց ուշագրավ նոր շուկայավարման միջավայր, հատկապես նոր, փոքր կամ զարգացող ապրանքանիշերի համար: Ընկերությունները և ազդեցիկները հեշտությամբ կարողացան ստեղծել վիրուսային թրենդային գրառումներ և գտնել օրգանական աճ այս միջավայրում, որոնք դասակարգվում էին օգտատերերի մեծ թվով և ապրանքանիշերի համեմատաբար ցածր քանակով: Մեր օրերում ուժեղ առցանց ներկայության ստեղծումը դարձել է առանցքային ռազմավարություն յուրաքանչյուր ընկերության համար. Խաղադաշտն այլևս նույն մակարդակի վրա չէ, և, ինչպես ավանդական լրատվամիջոցների այլ ձևերի և շուկայավարման ուղիների, այն նպաստում է գովազդին տրամադրելու ռեսուրսներով կայացած բրենդներին:

Փոքր բրենդերը, սակայն, չունենալով մկան կամ կապիտալ՝ բաց մեդիա շուկայում մրցելու համար, հաճախ ստիպված են լինում ստեղծել սոցիալական մեդիա հիպ և ապավինել հայտնի մարդկանց համակցված նշաններին՝ անկախ իրենց արտադրանքի որակից:

Այնուամենայնիվ, սոցիալական մեդիա մարքեթինգի մեկ բացառություն կա, ձեռներեցների և ընկերությունների համար մնում է մեկ փորձված մեթոդ՝ իրենց արտադրանքի նկատմամբ ոգևորություն զարգացնելու՝ հնաոճ ձևով: Այսինքն՝ պարզապես բարձրակարգ, հասանելի ապրանք առաջարկելով:

Դուեյն Ջոնսոնի և Ջորջ Քլունիի նման դերասաններից մինչև Դրեյք և Քոնոր Մակգրեգոր, հայտնի մարդիկ վերջին շրջանում սկսել են իրենց մասնաբաժինը ալկոհոլային խմիչքների բիզնեսում հաջողության տարբեր աստիճանի.

Հավանությունը և ձեռներեցությունը երկու ամուր միջոց են հասարակական գործիչներն իրենց եկամուտների հոսքերը դիվերսիֆիկացնելու համար, հոգիները դառնում են անմիտ՝ կապված իրենց արհեստից հեռու լրացուցիչ ջանքերի հետ: Ամենահաջող բրենդներից ոմանք նույնիսկ առանձնապես չեն հիմնվում ճաշակի և որակի վրա, այլ ավելի շուտ հավանության և ուժեղ ազդեցիկ մարքեթինգի վրա: Արդյունքում, ուժեղ հայտնի դեմք ունենալը մեծ տարբերություն է ստեղծում:

Հասարակության մեծ մասը չգիտի որակյալ սպիրտների տարբերությունը: Իմանալով, որ այն պատկանում է Մայքլ Ջորդանին, կամ Լեբրոն Ջեյմսին կամ Սառա Ջեսիկա Փարքերին, այդ դեպքում տարբերություն կա, քանի որ նրանք Երկրպագուների բազան այնքան մեծ է, որ, անշուշտ, շոշափելի խաչմերուկ կա նրանց և նրանց ոգելից խմողների միջև.

Այն բանից հետո, երբ 1-ին Ջորջ Քլունիի տեկիլա ընկերությունը վաճառվեց 2017 միլիարդ դոլարով, խելամիտ էր, որ արդյունաբերության մեջ մտնելու համար ուրիշների երևակայությունը տեղի կունենա:

Տղամարդկանց ամսագրի համար նախատեսված հոդվածում Քոնոր Մաքգրեգորը մանրամասնել է, թե ինչու է նա սկսել այս ոլորտում իր ապրանքանիշի՝ Proper No. Twelve Whisky-ի միջոցովև դրա հաջողությունը։

«Մենք շատ ժամանակ ծախսեցինք՝ սովորելով մեզ ալկոհոլային խմիչքների բիզնեսի մասին և համագործակցեցինք լավագույններից լավագույնների հետ՝ ծրագիրն իրականացնելու համար: Սա հեշտ գործ չէ, բայց մենք հակված ենք շատ դժվարին, քանի որ ես անսահման հաճույք եմ ստանում դրանից և ամեն օր ներգրավված եմ այս գործի մեջ, երբ ես չեմ մարզվում կամ ընտանիքիս հետ չեմ: Ես սովոր չեմ «Գողիաթների» դեմ «Դավիթ» լինելուն։ Սա մարտահրավեր է, որը ես վայելում եմ, և թեև կան շատ մեծ ընկերություններ, որոնք ամեն օր փորձում են ջարդել ինձ, նրանք սովորել են և կսովորեն, որ չեն կարող հաղթահարել կիրքն ու ցանկությունը, որն այնքան խորն է հաղթելու և մեծ շահելու համար: Այս բիզնեսում ինձ դուր է գալիս անհաջողակը»:

Սկսած 2018 թվականից, ապրանքանիշը փլուզվեց՝ գերիշխելով վիսկիի շուկայում վաղ վաճառքներում. «Մենք վաճառվեցինք Իռլանդիայում և Ամերիկայում մի քանի օրվա ընթացքում, և արդյունքում մենք գրեթե երկու ամսով սպառվեցինք: Մենք չկարողացանք հուսալքել սպառողին, ուստի մենք դեկտեմբերի ընթացքում գրեթե 30,000 բեռնափոխադրումներ կատարեցինք Ամերիկա, իսկ հետո նորից վաճառեցինք: Հիանալի զգացողություն էր տեսնել ամբողջ աշխարհի մարդկանց աջակցությունը: Դա կախարդական էր ինձ և իմ թիմի համար, և դա միայն սկիզբն է»:

Զրուցելով ALB Vodka-ի համահիմնադիր և գործադիր տնօրեն Ռիկ Սիկարիի հետ՝ զգացվում է, որ թեև սպիրտային խմիչքների ոլորտում հաստատումները հիանալի են, բայց որակն այն է, ինչը ձեզ կդնի վերևից:

Թորումը սկսվել է 2011 թվականին և սկսվել է որպես երկու հոգանոց գործողություն: Օղու ստեղծողները՝ Ջոն Քերթինը և Ռիկ Սիկարին, երկուսն էլ գիտեին, որ մարդաշատ շուկայում մրցելու միակ միջոցը հիփի հայեցակարգն ու հետապնդումը անտեսելն է՝ կենտրոնանալով բացառապես որակի և արհեստի վրա:

Օգտագործելով իրենց մեծ ոգու գիտելիքներն ու փորձը, նրանք փորձեցին անհամար կրկնություններ և մեթոդներ, մինչև որ եկան հաղթող բանաձև: Ամիսներ շարունակ փորձարկումներից և փորձարկումներից և սխալներից հետո նրանք նստեցին առանց սնձան եգիպտացորենի հիմքի վրա և մշակեցին մոլուցքային, հյուծիչ ածխի ֆիլտրման ռեժիմ:

«Ես և իմ գործընկեր Ջոն Քուրթինը երկուսս էլ սկսեցինք սպասարկման ոլորտում. մենք գիտեինք, թե որքան կարևոր է ունենալ հուսալի, լավ պատրաստված ապրանքներ, որոնք վայելում են հաճախորդները: Մի քանի տարի հետո, երբ մենք արտադրում էինք մրցանակակիր վիսկիներ և ռոմներ, մենք որոշեցինք, որ ժամանակն է օղու ճյուղավորելու: Դա խաբուսիկ պարզ ոգի է, և մենք ուզում էինք համոզվել, որ դա ճիշտ ենք արել»: Նա ասաց.

Սիկարին նշում է, որ նրանք օգտագործել են ամբողջ գիտելիքներն ու գիտելիքները, որոնք կուտակել էին ժամերի ընթացքում թորման արտադրամասում և աշխատել օղու վրա, մինչև այն կատարյալ լինի իրենց համար:

Նա շարունակեց. «ALB Vodka-ի համար մենք հատկապես կենտրոնացել ենք որակի և արհեստի վրա, այլ ոչ թե գովազդի և շուկայավարման, արդյունքում մենք տուն ենք գտել Նյու Յորքի ամենահայտնի ռեստորաններից և բարերում: Կարծում եմ, որ մենք, ի վերջո, կունենանք շատ ավելի երկարակեցություն, քան հայտնի մարդկանց կողմից հաստատված ապրանքանիշը: Մարդիկ միշտ գնալու են որակին: Երբ նրանք հարցնեն իրենց սերվերին կամ բարմենին, ով կհամտեսի տարբերակները, նրանք խորհուրդ կտան որակը, քան հիպը»:

Թեև Sicari-ն հասկանում էր հայտնի մարդկանց կողմից հավանություն ունենալու հիմքում ընկած աղմուկը, նա նշեց, որ հաճախ դա կարող է լինել միջակ արտադրանք, որն իր բոլոր ձվերը դնում է շուկայավարման զամբյուղում:

«Մենք հավատում ենք որակյալ բաղադրիչներին, ձեռքով պատրաստված մոտեցմանը, օրգանական աճին և ողջամիտ գնին», - ասաց նա: «Որպես փոքր ապրանքանիշ, մենք մշտապես մարտահրավեր ենք նետում ավելի շատ մկանային և ավելի խոր գրպաններ ունեցող ընկերություններին: Մենք չենք կարող լայնածավալ գովազդային արշավներ սկսել կամ խանութները ծանրաբեռնել վաճառքի կետերով: Մենք ինքներս ստիպված էինք վաճառել հաշիվներին և կենտրոնանալ արտադրության բարձր չափանիշների վրա»:

Առանց մեծ աղմուկի և աղմուկի, ALB Vodka-ն կարճ ժամանակում գրավել է Նյու Յորքի ռեստորանների օղու շուկայի զգալի մասնաբաժինը, այս ամենը միաժամանակ տեղադրելով 99% վերապատվերների տոկոսադրույք: Հաղորդվում է, որ Նյու Յորքում աղմուկի ֆոնին սկսվել են հարցումներ ամբողջ աշխարհի ռեստորաններից, հյուրանոցներից և գիշերային ակումբներից:

Նա եզրափակեց. «Օղու արդյունաբերության խնդիրը ներկայումս հատկապես շուկայի հագեցվածությունն է նորաստեղծ ընկերությունների կողմից, որոնք տարածված են սոցիալական ցանցերում և հայտնի մարդկանց վրա հիմնված արշավներով, որոնք պաշտպանում են միջակ ապրանքները: Խոշոր ընկերությունները դիտում են տեղական թորման արտադրամասերը, որոնք ընդլայնվում են իրենց շուկայական մասնաբաժնի վրա, և դա նրանց դուր չի գալիս: Նրանք թողարկում են աստղատուրֆ ապրանքանիշեր՝ մրցելու համար, ուստի մենք պետք է շատ բարձրաձայն և թափանցիկ լինենք այն մասին, թե ովքեր ենք մենք և ինչ ենք անում, որպեսզի չկորչենք աղմուկի մեջ»:

Որոշ հայտնիներ ավելի հեռուն են գնացել ալկոհոլի բիզնեսին, քան մյուսները, վերոհիշյալ խառը մենամարտերի վարպետ Քոնոր Մաքգրեգորի և Դուբլինում նրա պատկանող փաբի հետ՝ The Black Forge Inn:

Դուեյն Ջոնսոնը գիտեր, որ հայտնի լինելը լրացուցիչ ճնշում է գործադրում նաև ալկոհոլի ոլորտում հաջողության հասնելու համար իր «Teremana Añejo» ապրանքանիշի միջոցով.

Rolling Stone-ի հարցազրույցում նա ասել է. «Չնայած սա իմ առաջին արշավն էր դեպի ալկոհոլային խմիչքների արդյունաբերություն, ես քաջ գիտակցում էի, որ դա աներևակայելի մրցակցային շուկա է, որտեղ կան բազմաթիվ տեկիլա ապրանքանիշեր, որոնք մարդիկ սիրում և վայելում են: Տեկիլան միշտ եղել է իմ ընտանիքի մեծ մասը, ուստի այնտեղ կային ապրանքանիշեր, որոնք ես վայելում էի, և ես դեռ վայելում եմ, թեև ոչ այնքան, որքան Teremana: Ինձ համար նաև շատ կարևոր էր գլխարկս ձեռքին մտնել ալկոհոլային խմիչքների արդյունաբերություն և հարգանքով մոտենալ ողջ գործընթացին ակնածանքով: Գալ կեցվածքով և եռանդով՝ իմանալով, որ դա իմ առաջին աշխատանքային օրն էր՝ գիտակցելով, որ շատ բան ունեի սովորելու»:

Շարունակելով ապրանքանիշի հաջողությունը՝ նա կարծիք հայտնեց. «Կարծում եմ՝ մարդիկ արձագանքում են ճաշակի պատճառով: Մարդիկ արձագանքում են նաև գնային կետի պատճառով, և գնի կետը չափազանց կարևոր էր, քանի որ մենք մտանք դրա մեջ, և երբ մենք նայեցինք շուկան, ես կասեի 4-5 տարի առաջ, երբ մենք համատեղում էինք Teremana Tequila ձեռնարկությունը: Մենք նայեցինք սպիտակ տախտակին և տեսանք սպիտակ տարածություն. Ես ուզում էի ստեղծել «Ժողովրդի տեկիլան»:

Ոմանք օգտագործում են ձեռնարկությունը որպես իրենց համար ավելի շատ եկամուտ ստանալու միջոց: Հաճախ տարբերությունը պարզ է թվում: Անկախ նրանից, թվում է, որ հայտնիների հավանությունները կարող են ձեզ պարի բերել, բայց որակը ձեզ կդարձնի Պրոմ թագուհի: