Առողջության և առողջության խանգարումը դառնում է անհատական

հետ Ամազոնին 3.9 միլիարդ դոլարի ձեռքբերում Մեկ բժշկական Մասսայական շուկայական առաջնային խնամքի ապագայի համար խաղադրույքները շարունակում են աճել: Ավանդական դեղատների ղեկավարների հետ, Ուոլգրինի և Cvs, ընդլայնելով վիրտուալ և անհատական ​​խնամքը, մինչդեռ Amazon-ը և Walmart օգտագործել իրենց ոտնահետքերը և բաժանորդագրության մոդելները Առողջապահության ճակատային պատերազմներ տաքանում են.

Բայց եթե նայեք միայն այն բանին, թե ինչ են կառուցում և ձեռք բերում խոշոր բրենդները, մատակարարներն ու վճարողները, դուք բաց կթողնեք ձեռնարկատիրական ձեռնարկումների ալիքը, որը վերագործարկում է այս բազմաթիլիոն դոլարանոց շուկան: Ինկուբատորներից, ինչպիսիք են Մատերիա զարգացող աճող ընկերություններին, ինչպիսիք են Վիոմա, Betr Health, տուն ծաղկել, Վերակենդանացնել և FemTec Health-ը, լանդշաֆտը տեղափոխվում է դեպի ավելի ամբողջական անհատականացված առողջության, գեղեցկության և առողջության այլընտրանքներ:

Այս ձեռնարկություններից շատերը շրջում են բիզնես մոդելները նոր նորարարական լուծումներով, և նույնիսկ մինչև Web3-ի հայտնվելը, ավելի շատ իշխանություն դնելով մարդկանց ձեռքում: FemTec ԱռողջությունՕրինակ, ունի եզակի առաքելություն՝ դառնալու տվյալների վրա հիմնված առողջության, գեղեցկության և առողջության անհատականացված ապրանքանիշ կանանց համար, և նրանք արագ են շարժվում:

Ընկերության գործադիր տնօրեն Քիմ (Կիմոն) Անգելիդեսը, տասնամյակներ շարունակ խաթարում է առողջապահությունը՝ կառուցելով այնպիսի ընկերություններ, ինչպիսին Livongo-ն է, որը TelaDoc-ը ձեռք է բերել իր բազմամիլիարդ դոլարանոց IPO-ից անմիջապես հետո: Նա դերակատարում է ունեցել FemTec-ում՝ արագ հավաքելով մի շարք ընկերություններ, այդ թվում՝ Birchbox, Liquid Grids, Mira Beauty, Nutrimedy և AvaWomen, և թվում է, որ նա նոր է սկսում:

Որպես խորհրդի համահիմնադիր անդամ 1871 և Revieve-ի նախագահ, ես հիանում եմ ձեռնարկություններով, որոնք ներդրումներ են կատարում անհատականացումը հաջորդ մակարդակի հասցնելու համար, հատկապես կանանց համար: Ես Քիմին հրավիրեցի միանալ ինձ The Reboot Chronicles փոդքասթի մի դրվագում, որպեսզի հասկանա ընկերության ներսը և պարզի, թե ինչու աշխատակիցներից շատերը չեն սիրում իրենց առողջապահական ծառայություններ մատուցողին: Այն կարող եք դիտել այստեղ Forbes-ում կամ լսել այնտեղ, որտեղ էլ որ ստանաք ձեր փոդքասթները:

An Բոլոր կանանց թիմը

Ավելի քան տասը միլիոն անդամ ունեցող աճող հարթակով և կին ղեկավարած գործադիր թիմով, ընկերությունը լավ ճանապարհով է մոտենում մի քանի հարյուր աշխատակիցների: Համաշխարհային մասնավոր բաժնետիրական խմբերի և ընկերությունների հետ, ինչպիսիք են Walgreens-ը և UNILEVER ներդրված, նրանք առաքելություն ունեն կատեգորիան հասցնելու զանգվածային շուկայի ղեկավարության հաջորդ մակարդակին:

Դասընթացի ուղղում արդյունաբերության նորմերը

FemTec-ը տեսավ, որ անհրաժեշտ է ստեղծել կանանց խնամքի համար նախատեսված մեկ ուղղություն: «Ես տեսա այնպիսի անհավասարություններ կանանց առողջության մեջ,- ասում է նա,- և այն, որ VC շուկան իսկապես հետաքրքրվեց կանանց առողջությամբ: Ցավոք սրտի, նրանց արածն այն էր, որ նրանք կոտրեցին այն, նրանք մասնատվեցին և սկսեցին ներդրումներ կատարել փոքր լուծումների մեջ, և, իհարկե, նման են պտղաբերության, դաշտանադադարի և հղիության: Որտե՞ղ կարող է կինը իրականում խնամք ստանալ մեկ վայրում, մեկ նպատակակետն իսկապես խնդիր էր: Այսպիսով, դա հիանալի տարածք էր, և դրա համար մենք մտանք դրա մեջ»:

Անձնական ամբողջական լուծումներ

Օգտագործելով սպառողների սեգմենտը, որը կենտրոնացած է առցանց ներգրավվածության և համայնքների շուրջ՝ FemTec-ը կանանց առաջարկում է հարթակ՝ վերջնական փորձառություններով: Շուկայական բաղադրիչների վրա կենտրոնացած այլ ընկերությունների շնորհիվ նրանք կարողացել են ավելի լայն մոտեցում առաջարկել: «Մենք իսկապես չէինք ուզում կառուցել մի բան, որը պարզապես խոսում էր վերարտադրողական մեխանիզմի հետ, այլ ավելի լայն, քան դա: Մենք կենտրոնացած էինք ճամփորդությունների վրա, այլ ոչ թե տարիքի, քանի որ կանայք կարող էին գնալ տարբեր ճանապարհորդությունների միջև: Օրինակ՝ հորմոնների հավասարակշռությունը կարող է ուղեկցվել սեռական առողջության համար ծառայություններով»։

«Կառուցելով այն ճամփորդությունների, իրական կյանքի շուրջ, որտեղ կանայք կարող էին ստեղծել ապրանքների և ծառայությունների էկոհամակարգ, որն իրականում խոսում էր այդ ճամփորդության, իրենց կյանքի այդ կոնկրետ փուլի կամ վիճակի մասին, որում նրանք գտնվում էին, այլ ոչ թե ասեին՝ օ, լավ, դու 40 կամ 50, դուք պետք է ունենաք այս իրերը»:

Ինքնասպասարկումից մինչև առողջապահություն

Թեև ոլորտի առաջնորդները փորձել են կապիտալիզացնել այն ասպեկտները, որոնք միավորում են համայնքները, քչերն են դա ավելի շատ տարածել դեպի այն ուղիները, որոնք օգտակար փորձառություններ կբերեն կանանց համար: «Գեղեցկությունը, ինչպես ես սովորեցի, բիզնեսի զուտ գործարքային տեսակ է, որտեղ նրանք ապրանքներ են գնում ինքնասպասարկման համար: Ինչո՞ւ չտարածել այդ տեսակի գործարքը ինքնասպասարկումից դեպի առողջապահություն»:

Երբ առողջապահության ոլորտի մյուս աշխատակիցները մտածում էին, թե ինչու գեղեցկությունը որպես կատեգորիա, Քիմը կարողացավ ավելի լայն պատկեր տեսնել: «Դա այն համայնքն է, որտեղ նրանք իսկապես կարող են հասկանալ, և դա այն համայնքն է, որը դուք կարող եք իրականում սկսել ընդլայնել և ներկայացնել այնպիսի բաներ, որոնց մասին նրանք սկսում են խոսել:

Մենք կառուցեցինք հարթակ, որը կարող է կառուցվել ճամփորդությունների վրա, և որ մենք կարող ենք ստեղծել ինչպես ապրանքների էկոհամակարգ, որը խոսում է կնոջ հետ տվյալ փուլում, այնպես էլ ծառայություններ, որոնք աջակցում են նրան»:

Առողջության, գեղեցկության և առողջության ոլորտում համաճարակային շուկայի տեղաշարժերը հանգեցրել են սպառողների նոր մտածելակերպի, որն արտացոլում է այս հիմնական կատեգորիաներում ակտիվ ընդդեմ ռեակտիվ մոտեցման առաջացումը: Այս հնարավորություններից օգտվելը, օրինակ՝ առողջապահական խնամքի և գեղեցկության հետ ամուսնանալը, կանանց համար ավելի պատվերով լուծումներ առաջարկելու համար, թվում է, թե բիզնեսի հաջողության մոդելի առանցքն է: «Ես հավատում եմ, որ դա հնարավոր է», - ասում է Քիմը, երբ խոսքը վերաբերում է սեփական կենսաբանության համար ստեղծված անհատական ​​բանաձևեր առաջարկելուն:

Կիրք տվյալների վրա հիմնված բիզնեսի համար

Պատվիրված լուծումների մեկ առ մեկ մասշտաբը կարող է հեշտացվել տվյալների վրա հիմնված մոտեցմամբ, սակայն մուտքերը պետք է լինեն հարուստ տվյալների վրա: Այս ընկերության հենց գործարկումը հիմնված էր բժշկական պահանջների տվյալների միլիոնավոր գրառումների վրա: Տվյալների վրա հիմնված որոշակի պայմանների կանխատեսողներին, ինչպիսիք են օստեոպորոզը կամ էնդոմետրիոզը, կարող են օգնել պարզել:

«Ինչպիսի՞ ապրանքներ և ինչպիսի՞ ծառայություններ կարող եք իրականում առաջարկել՝ փոխելու հետագիծը: Ինչպե՞ս եք դա անում, որպեսզի անհատը չհասնի կոնկրետ այդ վիճակին: Աներևակայելի հուզիչ է եղել տվյալների հավաքածուներ վերցնելը և 95-ից 98% վստահությամբ պարզել, որ իրականում կարող եք ապրանքներ և վաղ միջամտություն տրամադրել: Դա մեծ խնդիր է»:

Ինչ վերաբերում է նրան, թե ինչ է նա պատկերացնում ապագայի համար, Քիմն ասում է, որ իր երազանքն այն է, որ առողջապահությունից չտարանջատվի ինքնասպասարկման և գեղեցկության ապրանքները. փոխարենը առաջարկեք չհատված փորձ: «Եթե այն, ինչ մենք սովորաբար կարծում ենք, սպառողական ապրանքներ են, կարող են դառնալ այդ առողջապահական փորձի մի մասը, որը գործատուները, ինչպես նաև առողջապահական ծրագրերը իրականում ճանաչում են, դա իրական երազանք կլիներ»:

Իմ խաղադրույքն է Amazon-ը, Walmart-ը, CVS-ը, Walgreen's-ը և այլ առաջատար ապրանքանիշեր և մանրածախ առևտրականներ, որոնք վաճառում են սպառողական բոլոր ապրանքները, շատ են սիրում այդ երազանքը: